花卉的用途有很多，不但可以供大家赏玩，还能当做药材治病，又或者放进食物里作为一种调味品来使用。花的用处很多，那么就让叁仟森林（sanqiansenlin.com）小编收集整理的"花卉行业：张斌广:经营苗圃有“奇招"，希望您喜欢！

“现在做苗木的越来越多,如果没点新招,很难在市场上立住脚。”日前,在泰安市泰山东麓的一片苗圃里,正在忙着给树苗浇水的泰山汇源园林公司总经理张斌广介绍起自己的市场经。

十多年前,身无分文的张斌广向朋友赊了10亩地和一批苗子,走上了一条不平坦的苗木经营之路。经过十几年的奋斗,现在,张斌广已经拥有上千亩花卉苗木基地,数千万元的苗木资产。

张斌广的苗圃在泰山市泰山东侧,分几个地方种植。从一块他新租赁的土地上就能感受到他的出奇思路。这块地,有二十来亩,中间,有一小办公室,五六个工人正在定植一批红叶石楠。张斌广介绍说,这二十多亩地将建成一个精品园,经营重点是奇树和古树桩,“这里将成为集中展示奇树古桩的窗口。”他对此很有信心,他说,这批红叶石楠是第一个样板。随后,他将从自己分散的苗圃里挑选一批上百年的奇树引种到这里。“以后客商来到苗圃,只要坐在小办公室前喝着茶就能把苗子订了。”他笑哈哈地说。

在张斌广的另一个苗圃,记者看到一种名为山茱萸的落叶灌木,有1000多株,均有百年树龄,也是他称之为奇树的一种。四五根有拳头粗的树干,簇拥在一起,均有三米多高。初春,黄色的小花成串绽放,成为一大景观。山茱萸花落后会坐果。“入冬后,这些果子由黄变成红色,非常漂亮。果子可食用,具有增强免疫力、抗炎、抗菌等药理作用。”他说,山茱萸的经济和观赏价值都很高,像这样的老树更是难得。

现代化的设施他也有。在一片连排温室里,还有近百株一二百年树龄的小叶黄杨。这些古桩既有直干式,也有卧干式、斜干式,形态奇异,动感十足,其中一部分将被放到展示场地上。泰山松、黑松、枸杞、对节白蜡、紫藤古桩子,也是张斌广的拳头产品。“这些都是攒了多年的宝贝,现在市场是供不应求。”他说,最近要引进一批奇树古桩,需要200多万元。而这笔资金仅靠他将要销售的一批大规格北美海棠即可实现。

就是靠着循序渐进和勇于创新,张斌广在苗圃经营上走出了一条不同寻常的路子。他解释说:“现在农民经营的多是小苗或大路货,我们就得跳出来。”他之所以把经营重点转移到奇树古桩,因为近几年购买苗木的客商中寻找奇树古桩的人越来越多。“卖上一棵看上去属于“歪瓜裂枣”的树,价值能顶几十亩中等规格的苗木。”正是在仔细对比过经济效益后,算透账的张斌广跳出了苗圃经营的怪圈,带领当地村民闯出了一条长远发展的新路。

相关知识

花卉行业：苗圃旱情过后的养护要点

安徽省林业部门专家介绍，随着旱情的解除，要采取科学有效措施，加快灾后苗圃管护，确保苗木正常生长，提高苗木质量和产量。

首先是水分管理。根据苗圃育苗地干、湿情况，适时灌溉，采用喷灌、浇灌、侧方灌溉等多种形式，浇灌时间安排清晨或傍晚进行。对于喜湿种幼苗，由于生长细弱，根系生长发育慢，则应少量多次进行浇灌;对比较耐旱的，浇灌的次数可适当减少。如遇秋雨连绵天气，应及时清沟沥水排涝。

10月下旬应停止灌溉，减少苗木吸收水分，提高苗木抗性能力，有利于苗木安全越冬。其次，要松土除草。结合育苗地墒情、草情适时进行松土除草，松土应雨后或者浇灌后进行，除草应结合松土进行，做到不伤苗、不压苗。同时，对叶片、枝等有焦斑或脱落的，将枯死枝条剪去。通过松土除草，调节土壤温湿度，避免杂草与苗木争水争肥，有利于苗木生长发育。再次，防治病虫害。要加强对土壤消毒处理，如用2%~3%硫酸亚铁药液喷洒土壤进行消毒。为预防幼苗发生病害，如猝倒病，应用0.5%高锰酸钾等药液进行消毒处理。

同时，要合理施肥。利用降雨和有效光照，根据苗木种类科学施肥，促进秋季生长，施肥要以有机肥和复合肥为主，促进苗木木质化程度，提高苗木抗逆性和苗木质量。

花卉行业：苗圃地下害虫的防治措施

苗圃地下害虫，是指生活在土中危害苗木根部的害虫。这类害虫栖居于土中，取食刚发芽的种子或苗木的幼根、嫩茎及幼芽。由于其危害，常造成缺苗断垄，严重时使苗木大面积死亡，对苗木的产量、质量影响很大。据调查得知苗圃中的主要危害种类为蛴螬、地老虎、蝼蛄、大蟋蟀等。苗圃地下害虫的发生与土壤的质地、含水量、酸碱度、圃地前作，所在地周围的农作物、林果、杂灌木等都有密切关系。

近几年来，我省大部分苗圃虫害极为严重，尽管我们采取了药物防治，但效果不是很明显。新播落叶松地虫害也大有发生，造成落叶松小苗大量死亡，危害面积达50％，苗木损失严重。苗圃地下害虫由于在土中生活，防治较为困难，因此必须采取综合防治的措施，把害虫防治在播种育苗以前，采用“地下害虫地上治，成虫、幼虫综合治，圃内圃外综合治”的综合防治对策。

一、苗圃地下害虫的调查方法

采取棋盘式或对角线式取样方法，在苗圃地的所有栽培区进行取样，每100m2取样1个，样方大小为1m2，深度40cm。在土内仔细检查四种主要害虫的数量，同时记录下样方内的苗木总数量和死亡数量。根据危害和调查情况采取成虫与幼虫、若虫防治相结合，播种期与生长期防治相结合，化学与其他方法防治相结合的措施进行防治。

二、苗圃地下害虫的危害特征

一般情况下苗圃地下害虫的活动方式可分为三类。第一类是地下地上均危害的，如蝼蛄。第二类是白天潜伏地下，夜间钻出地面危害的，如小地老虎。第三类是长期生活在土中危害的，如蛴螬。它们绝大多数皆以幼虫危害为主，但其中蝼蛄和金龟子的幼虫和成虫均可危害，其成虫多危害成株作物及林果叶片，而幼虫主要危害地下部分。此外，地下害虫在土中活动，还表现出垂直分布和季节性移动的规律。大家知道，地下害虫危害苗木的时期主要是春秋两季。此时正值苗木生长期，从而常常造成严重的缺苗现象。针对幼虫分别在春秋两季进行危害的特点，采用药剂拌种或药剂处理土壤进行除治；对成虫则应采用灯光诱杀或堆草诱杀法进行防治。

三、苗圃地下害虫的防治措施

1、农业防治

翻耙整地，精耕细作，破坏地下害虫生活环境。翻松土面深至25～30cm左右，使地下害虫(卵)裸露地表，冻死或被天敌啄食而降低数量。合理使用肥料，增施腐熟的有机肥能改良土壤透水、透气性能，有利于土壤微生物的活动，从而使根系发育快，苗齐苗壮，增强抗虫性。忌施未腐熟的有机肥。春季在苗圃中撒播少量觅菜籽，吸引地老虎到觅菜上危害，以减轻对苗木的危害。铲除杂草，清洁苗地，消灭杂草上的卵和幼虫。当害虫的数量小时，可根据地下害虫的各自特点进行捕杀。如幼虫期可将萎蔫的草根扒开捕杀蛴螬，傍晚放置新鲜的泡桐叶、南瓜叶片(叶面向下)于小地老虎的危害处，清晨掀起捕杀幼虫。

2、生物防治

引进地下害虫天敌，并为其提供良好的生存环境，多栽植蜜源植物，多使用生物制剂(如BT乳剂)和对人、植物、天敌安全、不污染环境的药剂(如灭幼脲)，控制植物病虫害，从而增加益鸟、寄生蜂等天敌和其他有益生物的数量。捕食蛴螬的天敌有食虫虻幼虫；寄生蛴螬的天敌有寄生蜂、寄生螨、寄生蝇。目前，对蛴螬防治有效的病原微生物主要有绿僵菌，它的防治效果达90％。应用乳状杆菌，可使某些种类蛴螬感染乳臭病而致死。

3、化学防治

①播种处理

土壤处理：播种前检查苗圃地里的蛴螬密度，达3～4头/m2时，可用50％辛硫磷乳剂3kg/hm2，加水750kg，均匀喷洒地面后整地播种；或用415kg/hm2的药量混泥450kg制成毒土，于耕翻前撤施于土壤中。

药剂拌种：用40％氧化乐果乳剂200g，对水20kg，可拌种300kg，保留效果优于其他乳剂，而且对蚜虫和叶螨等叶面害虫也有较好的防治作用。

毒饵拌种：用30kggam2麦麸或米糠，蒸烹后拌入50％甲胺磷乳剂900g/hm2，晾干后拌入种子内一起播种，防治效果好。

地面撒药：在春播种子出苗前，用30％呋喃丹颗粒剂15kg/hm2，拌干细土450kg，均匀撒于地边或沟内的杂草上，可药杀刚出土的金龟子。

②苗期防治

毒草诱杀：先将鲜嫩草切碎，再用50％甲胺磷500倍液喷洒，用毒草150～225kg/hm2，于傍晚分成小堆放置田间，为了减少蒸发，毒草堆上盖枯草，并早晚适当浇水保鲜，此法对减轻花卉幼苗危害有很好的效果。

毒饵诱杀：用碾碎炒香的饼粉(或米糠)75kg/hm2，或用50％甲胺磷乳剂900g/hm2混匀，傍晚撒于花卉幼苗旁进行诱杀，对蝼蛄、地老虎的防治效果较好。

撒施毒土：用50％辛硫磷415kg/hm2，拌干细土375～450kg。于6月下旬至7月中下旬金龟子卵孵化盛末期时，把毒土均匀撒施在花卉苗木地上，毒杀效果明显。

花卉行业相关：春季苗圃土壤消毒好处多

专家提醒花农在春季播种或扦插前要对苗圃土壤进行消毒，以消灭病菌，确保苗木安全。常用且效果较好的方法有以下几种：　

五氯硝基苯消毒每平方米苗圃地用７５％五氯硝基苯４克、代森锌５克，混合后再与１２千克细土拌匀，播种时下垫上盖，对防治由土壤传播的炭疽病、立枯病、猝倒病、菌核病等有特效。　

福尔马林消毒每平方米苗圃用福尔马林５０毫升加水１０千克均匀喷洒在地表，然后用草袋或塑料薄膜覆盖，闷１０天左右揭掉覆盖物，使气体挥发，两天后可播种或扦插。此法对防治立枯病、褐斑病、角斑病、炭疽病效果良好。　

波尔多液消毒每平方米苗圃地用等量式（硫酸铜∶石灰∶水为１∶１∶１００）波尔多液２．５千克，加赛力散１０克喷洒土壤，待土壤稍干即可播种或扦插。对防治黑斑病、斑点病、灰霉病、锈病、褐斑病、炭疽病效果明显。　

多菌灵消毒多菌灵能防治多种真菌病害，对子囊菌和半知菌引起的病害防治效果很好。土壤消毒用５０％的可湿性粉剂，每平方米拌１．５克，可防治根腐病、茎腐病、叶枯病、灰斑病等，也可按１∶２０的比例配制咸毒土撒在苗床上，能有效防治苗期病害。　

硫酸亚铁消毒用３％硫酸亚铁溶液处理土壤，每平方米用药液０．５千克，可防治针叶花木的苗枯病，桃、梅的缩叶病，兼治花卉缺铁引起的黄化病。　代森铵消毒代森铵杀菌力强，能渗入植物体内，在植物体内分解后还有一定的肥效。用５０％的水溶代森铵３５０倍液，每平方米苗圃土壤浇灌３千克稀释液，可防治花卉的黑斑病、霜霉病、白粉病、立枯病和球根类种球的多种病害。

花卉行业相关：苗圃苗木的抚育管理技术

为加快城市园林绿化步伐，提高苗圃经营管理水平，培育良种壮苗，科学育苗。增加品种，提高工效，降低成本。必须加强苗圃的管理。狠抓质量。即苗木的繁殖量，在苗量(成活率)出圃量和生长量。繁殖量是高产的前题，在苗圃量是稳定的基础，出圃量是收入的保障，生长量是丰产成果。为保证苗木生长量，必须加强苗期的抚育管理，现分述如下：

一、灌水及排水

水利是农业的的命脉，因此育苗管理中灌水适时与否，对苗木的成活和发育生长都起着重大作用。雨季排水，对能否保证苗木健壮生长也有很大关系(特别是对不耐劳的树种)。雨季来临前，作好排水预备措施。

1、浇水量与时期，苗木初期栽植时期，应水大水勤(即排水以前干旱季浇水次数要多)，对扦插苗木，第一次水量要浇足，但要求细水慢灌，以后要小水勤浇，避免土壤含水量过大。降低土温，不利发芽。苗木生长后期，浇水量次数要少，水量适中。砂质土壤浇水次数要多，水量要大，苗湿性苗木(杨柳)浇水次数要多，水量也要大。全年浇水次数一般在正常气候条件下，平均约10次左右。

2、浇冻水和春水：在秋季干旱的情况下，土壤干硬，应浇一次水。为了苗木正常发育，在3月上旬以前，浇一次反青水。出圃苗木要不浇水。

3、在雨季到来之前，应修好全场排水系统，调查好排水的去路，进入雨季时，第一次透雨后，各区下水区头要全部打通，主渠道畅通，以便排水，要求连阴雨或特大暴雨后半天内能将育苗区雨水排净。

二、中耕除草：

中耕除草为了保持地面疏松，增加透气性，促进肥份分解，防止土壤水份蒸发。避免杂草与苗木争水争肥，减少病虫害发生。

1、全年中耕除草次数应根据土质，气候和杂草发生情况而定，要适时中耕除草，一般要求每浇水一次或二次，应即中耕一次，全年平均中耕除草10次左右。

2、中耕除草应做到普通耕通，达到一定深度，打碎土块，草根除掉，大草除下后立即集中，运至区外，汇制堆肥。

3、积极慎重使用化学除草剂，能提高工效，保证除草质量，应积极推广。但许多化学除草剂是有药害的，使用时要按照规定确定用药品种、数量、稀释比例，不能将药液喷酒在树叶上，以免发生药害，除草剂用量见附表。

三、病虫害防治：

加强苗圃虫害防治，是保证苗木健壮生长的重要措施。要贯彻以“预防为主，综合防治”的方针，以营林措施为基础，积极推广生物防治，采用生物、人工、灯光诱杀，化学农药综合防治。加强水肥管理、消灭杂草，清除寄生植物等项配合工作。在喷洒农药时，要严格按操作规程办事，保证人、畜和苗木安全(详见病虫害防治规范)。

四、积极和施肥

1、肥料是多育苗、育好苗，提高苗木质量，加速苗木生长的重要因素。要广开肥源，做到多积肥，积好肥。利用枯枝落叶及修剪的檗芽和杂草，种植条肥，养猪积肥等肥源，并提高肥料质量，如苗木的生长提供充足的有机肥料(每亩可施3m3)。

2、施追肥：

在苗木生长期中给苗木追肥，是加速苗木生长的重要因素，追肥，应采用速效或半速效性的肥料，如化肥或人类尿等;本着少施勤施原则，根据苗木不同生长阶段的需肥量施用。雨季前，为苗木旺盛生长期，一般每半月施肥二次，每亩每次施化肥20斤即可。雨季以后当苗木生长后期，一般可不再施肥(个别树种可施磷、钾肥)。以防枝条徙长。

五、苗木修剪：

修剪的目的在于通过修剪、对苗木进行柳强扶弱，平衡树势，可使枝条主、次分明，养成理想的树型，同时可使苗木通风透光，减少病虫害，促使苗木生长快速健壮，修剪可以提高苗木移植成活率，增强抗性。

1、修剪时期：

(1)冬季修剪：自秋季落叶后至春季发芽前进行，冬季修剪以心型为主。除核桃、元宝枫等伤流严重的树，应在发芽后修剪外，其它树种均可冬季修剪。

(2)夏季修剪：自春季发芽开始至生长停止期。夏季修剪主要是调整各部主枝与领导枝的生长方向，间疏一些过密枝条，以及剪除檗芽为主。

2、修剪方法及要求：在苗圃对幼苗的修剪，主要是初步定型修剪，给苗木出圃定植时确定树型基础，避免以后正型困难，造成大锯大砍，影响树势。

(1)对高大落叶乔木树种的修剪，在幼苗期主要的培养直立天病虫伤害的树干为主。

移植苗的修剪：栽植后要剪去细弱的苗稍，剪口芽要直立，充实、饱满。定干高度，根据所栽植苗木生长情况和大小确定，一般大苗一次可以定购所留高度2.5--2.8m，小苗和弱苗定干高度可分2--3次进行，为了促其发育旺盛，多留一些辅养枝助生长，剪除主干高度为全树高的三分之一。

保养苗的修剪;树主干的修剪，凡有病虫危害的要剪除，快长落叶乔木病虫危害部位在2m以下的要全部剪掉，剪口选留饱满芽，主枝弯曲度较大的，可从弯曲部下选留方向正的芽子，主枝弱而竞争枝强时，如竞争枝不太弯斜，可剪去弱主枝，以竞争枝代替主枝，如竞争枝不直，可从基剪除，助共细弱主枝复壮。

对侧枝修剪：为培养主干苗木要进行短剪，所留长度应在饱满芽处短截，芽要位于外侧或两侧，对过密侧枝或重叠直立徙长枝和病虫害枝都应疏去，枯枝干桩要从基部剪除。

(2)对于一般落叶乔木树种修剪：(主要指型或自然园头型的树种如中口槐，元宝枫等)。

定干修剪：此类树种，在幼苗期间，主干生长较旺，如放任生长则往往造成分枝点过高，树冠高矮不齐，故对于生长较高的树木要进行定干控制，对于低矮细弱的主干，要培养成健壮直立的主干，(具体方法可采用修剪方法或抹头养干方法，如杜仲等)定干高度国槐、馒头柳、元宝枫、立柳、垂柳2-2.5m。

树冠培育;对国槐、镘头柳类树种可在主干端选留较近距离，分布均衡，生势旺盛的枝条3--5个，并根据枝条强弱进行短剪30-40cm，如在适当部位已有侧枝，可采用间疏方法进行选留3-4个主枝造成冠型，在修剪时，注意利用外侧枝，多疏冠中枝(内向枝)使冠形开张扩大。

(3)对落叶灌木修剪;对落叶灌定干方法：一为单干式(如榆叶梅、碧桃等)即可采用一个短小主干，在干上造成丰满树冠，一为多干式(如黄刺梅、玫瑰等)就是从基部分为了3--5个短干，各短干上分布枝条，以形成树冠，以上两种树型，每年都要疏剪，以防止烧膛。

(4)对作隶篱用常隶树，一般不作修剪，但为使下部枝叶茂盛，可适当剪稍。

(5)对独立栽植的常隶树种，如油松、华山松，桧柏类的修剪应以培养主干为主，随时找出主尖，侧枝分布均匀。

(6)对出圃苗木的修剪：对主干除有严重病虫害外，一般不行修剪，对侧枝如不够分枝点高度2m时，可提高分枝点，而后将其进行短截，长度留20-30cm，对苗木过密细弱枝条进行疏剪，总的原则为：对出圃苗的修剪程度要轻，留有余地，便于在运输定植过程中有再修剪的余地。

了解花卉行业：苗圃大扩张：“商机”还是“危机”

自2023年起，国内的苗圃生产面积又经历了一段快速增长期，连续几年新增种植面积都在百万亩以上，且这股扩张势头迄今未止。从结构上分析，中小苗圃扩张占新增种植面积的90%以上;大型企业苗圃所占份额虽然不到10%，但对整个产业起着导向作用。

滕头园林作为业内颇具影响力的园林苗木企业，在此轮规模化扩张行列中引人注目。2023年7月至9月，吴世光实地考察调研了西北、华北、华中、华东等地区的13个省份的苗木资源和市场情况，在此期间与众多业内同行进行了交流。针对业内颇为关心的大型企业苗圃的规模化扩张现象，他在考察分析的基础上提出了自己的见解。

2023年以来，在地方政府的政策鼓励、园林企业相继上市、政府四万亿保经济增长的投资效应以及房地产市场飙升等因素的合力下，苗木需求发生爆发式增长，量价齐升，效益诱人，共同促成了这一波的苗圃建设热潮。规模化扩展扩张正是这一阶段的鲜明印记，一批规模动辄数千上万亩的大型苗圃在各地涌现。

吴世光将龙头企业的扩张分为三大类：一是原有规模已经不小，根据工程业务发展需要，在不同区域扩建苗圃的，比如棕榈园林等;二是业外资本进入苗木行业，定位于规模经营的，如江苏澳洋等;三是根据企业发展战略进行规模化经营扩张的，滕头园林则是其中的典型例子。

对于这种发展势头对整个行业的影响，吴世光认为：应该一分为二地看待。值得肯定的一面是，规模化经营使得产业集中度更高，企业的生产要素结合更科学，经营目标更清晰、管理更规范、技术更先进，更便于集约化生产，抗风险能力更强，对苗木产业的提升发展能起示范和带动作用;另一方面，随之出现的问题也必须引起足够重视。苗圃面积规模上去了，但经营和理念上仍存在不少问题，较之前几波苗圃扩张，除了株行距拉开有所改进、一些较有特色的专类苗圃出现之外，目标定位、品种及其适应性、商品化标准、投入产出周期、市场容量、经营管理、技术与操作能力，销售渠道等诸多方面均未见改善，仍有所欠缺。

针对目前部分品种生产过量的现象，吴世光着重分析道，不顾所在地区气候土壤条件和市场是否适应，以追求新奇和高价为目的，跨区域大种北美红枫、北美海棠，到处一窝蜂地生产“园蜡二号”和速生法桐等，以致后两个品种的种苗分别达到十几亿株，需用多于种苗数十倍的土地在若干年内才能消化。而真正有市场前景的乡土树种如黄连木、红果冬青、福建山樱花、朴树、苦楝、元宝枫、乌桕、枫香和杂交马褂木等却少有批量的优质种苗问世。在苗木种植上不顾实际，一味追求市场火的、速生的、价格高的和国外引进品种，是一种不良倾向，将为这一时期的苗圃扩张埋下隐患，进一步加深苗木生产的同质化和结构性矛盾，对苗木产业的健康发展极为不利。

健康扩张的关键何在?

“关键是不能头脑发热地想当然，要根据自己的条件能力以及市场情况而定。”吴世光表示，苗圃建设，说白了无非是对内部条件和外部环境的把握与判断。也就是说需要考虑如下问题：能否办苗圃?能办多大?投入多少?周期多长?有无技术和销售渠道?

建设大型苗圃、规模化发展之前，首先要考虑它与企业发展目标和主营业务的契合度，对苗圃建设进行调研论证和规划，苗圃规模和生产有定位，并充分考虑土地、资金、成本、周期、品种、技术、研发、团队、市场、品牌、销售、利润等要素，按计划进行苗圃建设和苗木生产。以上要素中，土地、资金、种苗、人才、技术、规划、销售是建立规模化园林苗圃的“七大要素”。其中，土地和资金是基础，人才和种苗是关键，规划与技术是保障，销售是投资回报和价值的实现。这七个方面互相作用，缺一不可。如处理不好，不仅苗圃经营搞不好，而且风险极大。

吴世光还专门列出苗圃扩张和规模化发展必须处理好的十大关系：苗圃选址与目标市场容量、销售半径的关系;苗圃规模、数量与质量、效益的关系(资源整合、接通全产业链);近期目标与中长期目标的关系(短期效益与长期效益);资金投入、经营周期和盈利回报的关系(现金流、产销周期、利润率);生产能力、操作能力与销售能力的关系(产销率、销售半径、销售模式);引进国外新品种与开发乡土树种的关系;地栽与容器栽培的关系;产品研发与产业化推广应用的关系;速生品种与传统品种的关系;人工劳动力与机械化的关系。

对于这十大关系，吴世光认为这是苗圃生产的关键，也是经营哲学的内容。规模化扩张要建立在理性的基础上，苗圃建设要定位于科学化、产品差异化、研发实用化、品种园艺化、品质优良化、生产标准化、经营市场化、管理规范化、人才专业化，让理性为成为苗木产业健康发展的催化剂，让科学技术为苗木产业插上腾飞的翅膀。当然，整个过程中对资金(现金流)、经营周期和毛利率(盈利能力)这三项指标的把握尤为紧要，由于苗圃生产是重资产运营，资产的流动性和变现能力至关重要。

如何看待产品定位?

“马云说过：‘最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音’。”吴世光认为扩张过程中最需要关注的问题毋庸置疑就是“产品”。因此苗圃要扩张，最核心的还是分析市场需求，站在行业的高度，前瞻性规划布局，选对适销品种、优化产品结构、建立系列。再好的产品不能在市场上流通就没有生命力，不能为客户所青睐就没有商业价值。

那么，我们要面对的是怎样的园林绿化市场呢?简单说来，我国苗木产业一直存在“三大矛盾”———灌木多、乔木少;小规格苗多，大规格苗少;劣质苗多，优质苗少。与此对应，园林市场也存在“两个不足”———工程适用苗供应不足，新优产品供应不足。行业现状表明，规模化发展大规格苗木的制约因素是投资大、生产周期长、回报较慢，一般农户和小公司难以涉足，但其高回报率、竞争优势、市场前景与发展趋势值得期许，应是大公司规模化、集约化经营之所为。

什么是目前国内园林绿化市场的需求和声音呢?吴世光表示，市场最为需求的是：工程适用、能做行道树的大乔木和色叶乔木;广泛用于中层的观花(叶、果、枝)、闻香小乔木和花灌木;苗木新优品种(乡土树种和外来树种相结合);能在北方适应并健康生长的常绿阔叶乔木;容器化和标准化苗木等。

客户最需要的是：苗木品种丰富、品质优良、大规格、标准化、成批量、持续稳定供应，成活率高、树势恢复快、抗逆性强、四季可种植，价格合理、售后服务好。换句话说，能够完全替代野生大树的大规格优质乔木(尤其是行道树)和大规格中层观花(叶、果、枝)、闻香的小乔木，是我国市场最稀缺的资源和需求最强劲、最持久、最有市场价值和前景的产品。

最后，吴世光还强调说，为了与优质的苗木相配套，在发展的任何阶段，品种研发、种苗选育、成品生产、苗木营销、物流配送、售后服务等都须列入经营管理者的日常工作中。规模化经营的苗木企业要使自己的产品最大限度地满足市场和客户的需求，为客户创造价值，提高客户的消费能力和忠诚度，创造一个良性的产业生态。(李颖)

了解花卉行业：怎样为苗圃的苗木合理施肥？

培育健壮苗木，实行圃地施肥是重要的环节。在苗木生长期间施肥，常使用速效肥料或经过腐熟的有机肥料，及时供应苗木不同生长期所需要的各种营养元素，以满足苗木生长需要。

根据苗木不同生长期的需肥特点施肥。苗木生长一般分出苗期、幼苗期、速生期和硬化期等4个阶段。出苗期的幼苗的营养来源主要是靠种子内部贮存的营养物质。幼苗期的幼苗对氮和磷比较敏感，一般以偏施氮肥为主，以促进保苗和根系生长。速生期是苗木生长最旺盛的时期，需要肥水最多，可增加氮肥用量和次数，并按比例施磷钾肥，以促进氮的吸收和苗木生长。到了苗木地上部和地下部都逐渐木质化的硬化期，要防止徒长，停止施用肥料，提高苗木抗性。

选用适宜的肥料种类。追施的肥料一般采用速效肥或腐熟的人粪尿。用于圃地的速效肥料种类，常用的有尿素、硫酸铁、氯化铵、氯化钾、过磷酸钙等。化肥必须完全粉碎成粉状，不宜成块施用。培育草花的苗圃，忌施碳酸氢铵，因为这种肥料挥发性强，尤其是高温下施用，挥发出的氨气容易灼伤草花苗木的叶片。如果大量施以碳酸氢铵，还会使苗木生长柔嫩，降低抗逆性。

选择适宜的施肥方法。苗木追肥可分为干施法和湿施法两种。干施法是将肥料沟施，沟施的深度应在根系的分布层，施在须根部的四周，不宜靠近干部。根系强大，分布较深远的苗木，施肥宜深，范围宜大，如油松、银杏、合欢、臭椿等；根系浅的苗木如花灌木、法桐等，施肥宜浅，范围宜小。湿施法是将肥料对水成肥液，均匀地施在育苗地上。在施肥时应掌握肥料的特性。氮肥在土壤中移动性较强，以浅施渗透到根系分布层内，易为苗木吸收；钾肥的移动性较差，磷肥的移动性更差，宜深施至苗木根系分布最多处。肥料用作基肥时发挥肥效较慢，应深施；追肥见效较快，则宜浅施。根据天气状况决定施肥次数和施肥量。温度高，吸肥多；温度低，苗木吸收少。天气晴朗、土壤干燥时施肥有利于苗木吸收，阴雨天由于苗木根系吸收水分慢，不但养分不易吸收，肥分还易被雨水冲走，造成浪费。

看苗施肥。主要是根据苗木种类、苗龄、苗木密度和生长势来确定施肥措施。如针叶树种比阔叶树种需氮多，需磷较少。一般一年生播种苗在生长初期需氮、磷较多，以促进幼根生长发育；在速生期需要大量氮、磷、钾及其他元素；在生长后期以钾为主、磷为辅，以促进幼茎木质化。容器育苗与苗床育苗相比，不能施入基肥，否则会导致某些元素的浓度过高，造成死苗。一般只施以适量的堆肥，而追肥的效果也不错，即结合容器苗灌水施用速效性肥料。容器育苗的施肥，通常是将含有一定比例的氮、磷、钾养分的混合肥料，按1∶200的浓度配成水溶液，通过灌水系统进行喷施或灌根。

进行根外追肥。根外追肥是在苗木生长期将速效肥料的溶液，直接喷洒在苗木叶子上，让肥液逐渐渗入叶内合成苗木生长急需的营养物质。一般幼叶较老叶，叶背较叶面吸水快，吸收率也高。所以，实行喷布时一定要把叶背喷匀。在苗木用肥上，常用的叶面肥有尿素、磷酸二氢钾和各种叶面宝等，使用时要严格掌握浓度，以免灼伤叶片。最好定在阴天或上午10时以前和下午4时以后喷施，以免气温高使溶液很快浓缩，影响喷肥效果或造成药害。

了解花卉行业：安徽科技创业苗圃遍地开花

近日，安徽启动该省首个科技创业苗圃。截至2023年2月3日，该科技创业苗圃已引入14个“种苗”，其中3个已在科技创业苗圃服务下成立企业，并且有一家已享受5万元合肥自主创新政策资金资助。这对安徽省内正在创业的高校青年及留学归国人员而言，意味着将获得更好的创业氛围和创业环境。

自2023年上海首次启动科技创业苗圃建设以来，这种为尚未注册公司的“-1到0岁”科技创业项目提供3-6个月的预孵化服务，引导和帮助潜在的创业者将科技创业点子转化为实业的孵化模式在上海乃至全国得到广泛推广，江苏、广东、成都等地纷纷积极试水建设科技创业苗圃，助力创业者放飞创业梦想。

从上海到全国

没有资金，缺少经验，只需一个好点子加上一份令人信服的商业计划书，“练摊儿”3-6个月，就可实现零成本拎包创业。这就是创业者在科技创业苗圃感受到的创业服务。

早在2023年，上海杨浦科技创业中心就开始探索建设科技创业苗圃，只要创业者有好的创业项目，经过专家遴选和评估合格后，将享受到科技创业苗圃为他们提供的零成本创业办公环境。上海杨浦科技创业中心通过全方位、多渠道的“种子”遴选机制，定制精细化的培育模式，以及专业化、创新型的成长管理体系，实施“育苗评估+合约管理+园丁服务”的科技创业苗圃责任制，为入孵科技创业苗圃的创业项目提供全方位的专业服务。

2023年上半年，在上海市政府的推动下，由上海市科技创业中心牵头实施，8家孵化器作为试点单位，上海新开辟了8块科技创业苗圃，为拥有创意点子、怀揣创业梦想的人提供为期半年的免费预孵化服务。在随后的几年里，上海市全面推广科技创业苗圃建设。截至2023年年底，上海市共有创业苗圃54个，覆盖14个区县。科技创业苗圃中新入孵创业项目850个，累计入孵项目2462个。

上海科技创业苗圃的经验也在全国得到大力推广。2023年5月，广东省首个大学生创业苗圃在广州市白云区民科园挂牌成立。据悉，广东大学生创业苗圃由广州市白云区人社局、中国南方人才市场、广州联炬科技企业孵化器有限公司共同打造，为大学生提供专业孵化服务平台。该科技创业苗圃设立在广州联炬科技企业孵化器大学生创业基地，占地面积800多平方米，各种硬件设施齐全，能同时培育90多个项目。入孵科技创业苗圃的大学生可享受6个月免费办公场地、产品研发场地等创业服务，并协助大学生办理营业执照、税务登记等。

2023年10月，首个专为大学生创业提供专业孵化的南京金港科技创业苗圃正式开园，研发物联网智能插座项目的南京邮电大学学生陈磊等35个大学生创业团队通过遴选首批入孵。该科技创业苗圃总面积达1万平方米，设有创业孵化区、公共培育区和独立研发区，可容纳150个创业团队约500人入孵。科技创业苗圃还引进6家“种苗”服务中介机构，聘请科技公司负责人组建创业导师团队。

安徽省新近建立的合肥科技创业苗圃由合肥市科技局牵头打造，耗资200万元，面积1640平方米。该科技创业苗圃帮助创业项目完成从构思、设想或实验室阶段转化成产品、进入市场的公司化进程。目前，该科技创业苗圃已引入14个处于不同创业阶段的项目团队，以软件开发、电子商务、网络技术等产业领域为主。

积极探索模式创新

“科技创业苗圃的最大特点在于‘拎包创业’。每个科技创业苗圃都会提供不低于300平方米的场地，并提供不超过6个月的免租期，以及电话、网络、传真等公共商务服务，满足项目的基本办公要求。对于创业者来说，只要脑袋里装上创业点子，拎个包走进科技创业苗圃就行。”上海市科技创业服务中心相关负责人介绍，除了免费的办公资源，科技创业苗圃还为入孵项目指定联络员，并根据需要配备创业导师，帮助项目团队完善商业计划、市场分析以及技术方案等。

除这些大众化服务外，科技创业苗圃也在多年探索中不断创新孵化模式，并成为发掘具备产业化潜力的高校教师和研究生的科研课题等“优质苗”，唤醒高校内“沉睡”的创新资源的一种有效方式。

上海大学科技园创业苗圃率先推出了“创业助管员”制度，每年选拔一批以研究生一年级学生为主的“创业助管员”，分别对口联系20多个学院(系、中心)，调研各学院研究生及其导师的创业意愿及需求，讲解国家和上海的创业政策。目前，上海绝大多数科技创业苗圃都与许多大专院校、科研院所签订了合作协议。

此外，各科技创业苗圃也结合自身特色，推出了各种品牌服务。如全方位的创业实训项目“创业周末”，通过电梯陈述、组建团队、完善项目计划、终极PK等环节，拓展创业者的社交网络，帮助创业者找到自己未来创业道路上的伙伴。杨浦创业苗圃的“梦想天地”依据“种苗”的成长档案和评估报告，对有成长潜力的“种苗”项目提供创业资金支持，并对“种苗”的商业模式进行深度探讨，对未来发展方向给予指导，提供资金、财务、法务、培训等一系列孵化服务。

新近成立的合肥科技创业苗圃则通过遴选创业项目，了解项目技术、与团队负责人员面谈，筛选合适的“种苗”入驻苗圃。一般为“种苗”提供6个月的孵化服务，包括政策辅导、创业课程培训、投融资对接以及建立个性化的成长培养档案等。此外，安徽科技创业苗圃同时加强项目征集、与高校充分对接，邀请投资者或者成功创业人士加盟，为创业者分析市场、指出利弊，进一步拓展投融资对接渠道。

呼吁加大政府支持力度

上海市科技创业中心副主任严雄比喻，创业苗圃就像是一座加速创业的“温室”，还是“新苗”的项目在阳光、土壤、水分的滋养下成长，青涩的创业者在“园丁”的帮助下逐渐变得成熟。

不过，这个温室的构建还需要不断完善。随着科技创业苗圃在全国的推广，相关专家指出，科技创业苗圃要实现可持续发展，仍有不少地方有待完善。由于科技创业苗圃是公益化运作，科技创业苗圃的运营投入、管理经费等费用大多由科技创业苗圃所依托的孵化器、大学科技园等无偿承担，缺乏相应的回报机制。而且，科技创业苗圃项目的培育期一般为3-6个月，项目流动性大，增加了科技创业苗圃的人力、物力等运营成本。

对此，相关人士建议，可采用政府购买服务的方式，对科技创业苗圃的硬件投入进行资助;同时可借鉴国外运作模式，在育苗成功的前提下，科技创业苗圃可从政府部门给创业项目的资助资金中抽取适当比例作为奖励。

“不久前出台的《国家科技企业孵化器“十二五”发展规划纲要》明确把科技创业苗圃建设作为我国孵化器未来5年发展的一大重点，并提出到2023年国家级孵化器30%以上建立创业苗圃和企业加速器。这一政策利好将推动科技创业苗圃进一步遍地开花。”上海杨浦科技创业服务中心相关负责人表示，随着政策的推动和实践的深入，科技创业苗圃发展将进一步推动我国创业孵化体系的完善。

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