花卉行业是现在比较火的行业，花是具备观赏价值的一种植物，种类繁多。花是代表美好的，每一种类的花代表的意思都是不同的。“叁仟森林”小编特向您推荐"花卉行业相关：垂直绿化 尚在沉睡的“大生意”"，希望您看完这篇文章能够更加了解花卉行业。

有人把城市形象地称为钢筋水泥的森林，其实，城市也可以成为真正的森林。想一想，大型的商场、地标性的写字楼、成群的住宅楼，甚至高架桥的桥柱、分隔马路的铁栅栏都披上了植物绿装，城市将变成什么模样?这不是凭空想象，垂直绿化技术就可以实现这一场景，而在这背后，也蕴藏着一个巨大市场，仅仅合肥市每年的市场需求就可能以百亿计。

向天空要绿地已成为现实

随着近两年PM2.5、雾霾天气等对环境的影响，增加绿地保护环境已成社会共识。但在寸土寸金的城市，可供建绿的空间有限。而在建筑的墙上、屋顶等处进行绿化，可以让绿化与建筑共存。这一发源于法国的垂直绿化技术目前已在北上广深等一线城市推广。北京现有100多万平米的垂直绿化面积，计划十二五期间再建100万平米。

首批获得“国家园林城市”称号的合肥市，目前绿化方式主要还是在平地上栽草植树。这一方面要求大量的土地，另一方面，在道路拓宽等市政工程中，有时又必须无奈地牺牲绿化带。“即使是大树，对空气的净化作用一般也在20米以下，但垂直绿化只要有附着物，几百米的大楼都可以全包裹起来，环保效益更好。”安徽省题香环保科技有限公司总经理张春说。

技术和成本是两大拦路虎

垂直绿化占地少效益大又美观，为何合肥很难见到?技术和成本是两大拦路虎。“垂直绿化属于特种绿化，对建筑物的防水、承重都有较高要求。”安徽森海园林集团总工程师汪先生说。张春介绍，安徽题香公司是全省首家拥有垂直绿化技术的公司。“公司有安农大老师作技术指导，和上海、武汉还有新加坡的垂直绿化公司都有业务交流。上海在防水隔离等工程施工方面有优势，武汉的营销做得好，我们的长项在植物方面。”

“垂直绿化的造价较高，甚至能达到传统绿化的5到10倍。去年我省某区政府曾想邀请上海一家公司过来做垂直绿化景观，结果被每平方3000元的报价吓回来了。”张春介绍，垂直绿化在国内的报价普遍在每平方1600~2000元，“但我们经过努力，已经把价格降到1000元左右。”

“如果政府出台补助、奖励等相关配套政策，也会促进垂直绿化的推广。”合肥市林业和园林局绿化管理处工作人员表示。据了解，北京的屋顶绿化有养护补贴，标准为每年每平方50~100元。

免费做示范难寻合适场地

记者另外咨询合肥多家绿化公司，得到的答复都是“没接触过垂直绿化”。一个没有充分竞争的市场是很难繁荣的，武汉等先发市场也曾遇到过这样的难题。张春的另一个身份是安徽省大学生创新创业促进会现代农业团团长，他希望借公司之力撬动安徽整个市场，带动更多人创业。

“我现在就想在合肥找一块醒目的场地，由公司免费打造垂直绿化景观。公司目前筛选出了约50种适合合肥气候的垂直绿化植物，可以根据建筑物特性量身定做。比如写字楼可以做成简约式的绿装，商场可以做成五彩缤纷的彩装。但场地的选择涉及到政府多个管理部门协调，由下往上的推进比较困难。”

一旦垂直绿化市场发育完成，其产值将是巨大的。今年合肥市植树造林的任务数是33.4万亩，如果这其中有一成的面积分给垂直绿化市场，按1000元每平方的造价，合肥市今年的市场需求就要达到222亿元。(陈卫华)

相关知识

花卉行业相关：北方园林绿化的选配方案

1生物多样性的原则

北方城市具有自然地貌单一，立地条件较差的特点，而城市中的植物配置由于地理条件因素的制约，物种种类较少，植物群落结构单调，缺少自然的植被特色。挖掘植物特色，一是要丰富植物种类。植物本身无所谓低劣好坏，关键在于将植物运用在哪个地方以及后期的养护管理技术水准。二是构建丰富的复层植物群落结构。良好的复层结构植物群落将能最大限度地利用土地及空间，使植物能充分利用光照、热量、水势、土肥等自然资源，产出比草坪高数倍乃至数十倍的生态经济效益。

2植物种类的多样化原则

园林植物的多样化是建设城市生态园林最重要的因素之一，在城市园林绿化中，园林植物种类的多样化，就会形成不同的季相，又因各种植物有不同的形态和习性如：株形、高低、叶色、叶形、花期、花色等，就形成了立体、多层次、多彩色的景观，给人们提供一个多彩多姿的生活空间，使人们随时、随地享受大自然的美。

3可持续发展原则

城市园林植物配置说到底还是要以人为本以最终适合人的生存发展为目的。以自然环境为出发点，按照生态学原理，在充分了解各植物种类的生物生态学特性的基础上，合理布局、科学搭配，使各种植物和谐共存，群落稳定发展，达到调节自然环境与城市环境关系的目的。在城市中实现社会、经济和环境效益的协调发展。

4经济原则

城市园林植物配置与社会经济发展水平紧密相连。要根据国情在园林植物配置上尽量降低造价，节约投资。使绿化建设发展水平与城市的经济实力相适应，否则再好的配置也是难以实现的。要从适用和美观的角度考虑，把经济、适用和美观统一起来，在多办事和把事情办好的前提下少花钱。

5文化原则

城市园林植物配置中坚持文化原则，可以回味历史，保障历史文脉的延续，从一个城市的植物文化内涵的高品位方向发展、景观配置上，不仅可以看出一个地方人的性格，同样能看出一个地方时代文化特征和地域文化特色。

6北方园林树种的选择

6.1以主要树种为主，主要树种和一般树种相结合。

在长期的应用实践中，经过人工筛选，出现了一批适应性强、优良性状明显、抗逆性好的主要树种，这些树种是本地区园林绿化的骨干和基础，是经过长期选择的宝贵财富。在生产中，除了大量应用这些树种外，还要经过选择应用一般树种，只有这样的结合，才能丰富品种，稳定树木结构，增强城市的地域特色和园林特色。如寒地绿化适宜提高落叶乔木和花灌木的种植比例，其中花灌木是提高住区绿化色彩品质不可缺少的重要元素;夏季绿叶成荫，花团锦簇;秋季则果实累累，色香俱佳;冬季枝干果实色彩与白雪相衬，可谓春夏秋冬各有妙处。

6.2以抗逆性强的树种为主，树木的功能性和观赏性相结合。

抗逆性强是指抗病虫害、耐瘠薄、适应性强的树种，选用这种树木作为城市的主体树种，无疑会增强城市的绿化效益。但是抗逆性强的树种，不一定在树势、姿态、叶色、花期等方面都很理想。为此，在大量选择抗逆性强的树种的同时，还要选择那些树干通直、树姿端庄、树体优美、枝繁叶茂、冠大荫浓、花艳芳香的树种，加以配置，只有这样才能形成“千姿百态、五彩缤纷”的绿化效果。如栾树秋叶鲜黄，果实橘红色，果形状似灯笼，是理想的观赏树木;红瑞木茎枝终年鲜红色，秋叶也为鲜红色，果实是冬季植物的另一园林景色，那些红色或紫色的果实，在白雪映衬下的观赏效果会更好，在冬景植物的配置中应注意应用好这类植物。

6.3以落叶乔木为主，实行落叶乔木与常绿乔木相结合，乔木和灌木相结合。

城市绿化的主体应该是落叶乔木，只有这样才能起到防护功能、美化城市和形成特色的作用。东北某市现有的园林树木中落叶乔木占52.3%，就证明了这一点。在园林树种的选择中，应以落叶乔木作为主体，占有优势。由于某市是北方城市，选择落叶乔木更有利于漫长冬季的采光和地面增温。此外，为了减少某些落叶乔木产生的飞絮污染，在选择这类树种(如杨、柳、槐等)时，要注意选择雄株。

当然，为了创造多彩的园林景观，适量地选择常绿乔木是非常必要的，尤其是对于冬季景观更为重要。但是常绿乔木所占比例，应控制在20%以下，否则，不利于绿化功能和作用的发挥。

实行落叶乔木与常绿乔木相结合，乔木和灌木相结合。适量地选择落叶灌木和常绿灌木是十分重要的，因为灌木不仅能增加绿量，还能起到增加绿化层次和美化、彩化作用。

6.4以速生树种为主，实行速生树种和长寿树种相结合。

北方地区，由于冬季漫长，植物生长期短，选择速生树种会在短期内形成绿化效果，尤其是街道绿化。长寿树种树龄长，但生长缓慢，短期内不能形成绿化效果。所以，在不同的园林绿地中，因地制宜地选择不同类型的树种是必要的。在街道中，应选择速生、耐修剪、易移植的树种;在游园、公园、庭院的绿地中，应选择长寿树种。当然，速生树种和长寿树种相互结合地配置，应是园林绿化的方向。速生树种有易老早衰的问题，可通过树冠更新复壮和实生苗育种的办法加以解决。在园林树种选择中，还要注意选择根深、抗风力强、无毒、无臭、无飞絮、无花果污染的优良树种，但是一个好的园林树种的优点都是相对的。选择的目的，就是不断把具有优良性状的树种选出来，淘汰那些生长不良、抗性较差，绿化美化效果不良的树种。

总之，园林树种选择是一项长期的、艰巨的任务。随着园林事业永续地发展，园林树种选择就必然不间断地进行下去，从选择中保留好的树种，淘汰差的树种。也只有遵循这样一条留优去劣的生物发展规律，才能使优良树种保持优势，园林事业出现质的飞跃，生物的多样性和可持续发展不断地进行下去;人们才能用优良的园林树木创造出多采的景观环境，为人类自己创建出更加舒适宜人的生活空间。

花卉行业相关：绿化养护管理方法及措施

1灌溉与排水

各类绿地，应有各自完整的灌溉与排水系统。对新栽植的树木应根据不同树种和不同立地条件进行适期、适量的灌溉，应保持土壤中有效水分。已经栽植成活的树木，在久旱或立地条件较差，土壤干旱的环境中也应及时进行灌溉，对水分和空气温度要求较高的树种，须在清晨或傍晚进行灌溉，有的还应适当地进行叶面喷雾。灌溉前应先松土。夏季灌溉宜早、晚进行，冬季灌溉选在中午进行。灌溉要1次浇透，尤其是春、夏季节。树木周围暴雨后积水应排除，新栽树木周围积水尤应尽速排除。

2中耕除草

乔木、灌木下的大型野草必须铲除，特别对树木危害严重的各类藤蔓，例如菟丝子等。树木根部附近的土壤要保持疏松，易板结的土在蒸腾旺季须每月松土1次。中耕除草应选在晴朗或初晴天气，土壤不过分潮湿的时候进行。中耕深度以不影响根系生长为限。

3施肥

树木生长期施追肥，可以按照植株的生长势进行。施肥量应根据树种、树龄、生长期和肥源以及土壤理化性状等条件而定。一般乔胸径在15cm以下的，每3cm径应施堆肥1.0kg，胸径在15cm以上的，每3cm胸径施堆肥1.0～2.0kg。乔木和灌木均应先挖好施肥环沟，其外径应与树木的冠幅相适应，深度和宽高均为20～30cm。施用的肥料种类应视树种、生长期及观赏等不同要求而定。早期欲扩大冠幅，宜施氮肥，观花观果树种应增施磷、钾肥。注意应用微量元素和根外施肥的技术，并逐步推广应用复合肥料。各类绿地常年积肥应广开肥源，以积有机肥为主。有机肥应腐熟后施用。施肥宜在晴天;除根外施肥，肥料不得触及树叶。

4修剪、整形

乔木类：主要修除徒长枝、病虫枝、交叉枝、并生枝、下垂枝、扭伤枝以及枯枝和烂头。行道树主杆要求3.2m高;遇有架空线者应按杯状形修剪(悬铃木按“三主六枝十二叉”杯状形修剪”);树冠圆整，分枝均衡;树冠幅度，不宜覆盖全部路面，道路中间高空宜留有散放废气的空隙。

灌木类：灌木修剪应使枝叶茂繁，分布匀称;花灌木修剪，要有利于促进短枝和花芽形成，修剪应遵循“先上后下，先内后外，去弱留新”原则进行。

绿篱类：绿篱修剪，应促其分枝，保持全株枝叶丰满;也可作整形修剪，特殊造型绿篱应逐步修剪成形。

地被、攀援类：地被、攀援植物修剪应促进枝分，加速覆盖和攀缠的功能;对多年生的攀援植物要定期翻蔓，清除枯枝，疏删老弱的藤蔓。

修剪时，切口都必须靠节，剪口应在剪口芽的反侧呈45°倾斜;剪口要平整，应涂抹园林用的防腐剂。对过于粗壮的大枝应采取分段截枝法，防止扯裂，操作时必须保证安全。体眠期修剪以整形为主，可稍重剪;生长期修剪以调整树势为主，宜轻剪。有伤流的树种应在夏、秋两季修剪。果木的修剪应按各类不同果木的修剪技术要求进行。

5防护设施

高大的树木，特别是带土球栽植的树木应当支撑，这在多风地方尤其重要。立好支柱可以保证新植树木浇水后，不被大风吹斜倾倒或人流活动损坏。

不同地区可根据需要和条件运用适宜的支撑材料，既要实用也要注意美观。支柱的绑扎方法有直接捆绑与间接加固2种。直接捆绑是先用草绳把将与支柱接触部位的树干缠绕几圈，以防支柱磨伤树皮，然后再立支柱。并用草绳或麻绳捆绑牢固。立支柱的行式多种多样，一应根据需要和地形条件确定。一般可在下风方向支一根，还可用双柱加横粱及三角架形式等。支柱下部应深埋地下，支点尽可能高一些。间接加固主要用粗橡胶皮带将树干与水泥杆连接牢固，水泥杆应立于上风方向，并注意保护树皮防止磨破。北方防风的直接捆绑的支柱，可于定植2、3年，树根已经扎稳后撤掉，而防台风的水泥桩则是永久性的。

6日常维护保养制度

巡查是检查和及时发现情况的有效手段，在合同期内，将24小时组织专人巡查。建立三级巡查制度：现场管养部每日巡查2次、技术负责人每日巡查1次，项目总指挥每周巡查1次，现场管养部将巡查结果交由项目经理，由项目经理提出整改措施。采取24小时的不停巡查制度，同一路段其前后巡查间隔时间应不大于12小时，雨季和暴雨时应列为加强巡查的时间段。安排专职的专业技术人员巡查，在巡查车配备一般性的抢修、养护工具和施工人员。

7应急事件的处理保证措施

配备相应数量的专业技术人员、养护工人和设备随时处于待命状态。留意气候变化，遇突发性的寒冷霜冻、暴风雨等恶劣气候时，提前做好预防准备。事后，加强巡查，及时发现损毁苗木，进行补救，清理事故现场。对因意外突发事件而损毁的地段，在事故后8小时内赶到现场进行抢修。

总之，园林绿化工作是城市建设的一个文明窗口，但目前园林绿化存在后期轻管理的现象，没有充分认识绿化养护管理工作的重要性，养护管理不够到位。所以切实做好绿化养护工作已成为园林绿化工作的当务之急。

花卉行业相关：世界绿化苗木产业现状分析（完）

苗木产业是世界上最具活力的新兴产业之一，被称为朝阳产业和新的经济增长点。它是集经济效益、社会效益和生态效益于一体的绿色产业，其发达程度是国家与地区经济发展水平和社会文明程度的重要标志之一，同时也是一系列复杂、综合的生物系统工程。

世界主要国家的苗木生产分布情况如图1所示。生产主要集中在老牌苗木发达地区如荷兰、意大利、德国等欧洲国家，美国及亚洲的日本等国，以及新兴苗木生产区域如亚洲的中国、非洲的肯尼亚以及南美洲部分地区。

根据国际园艺生产者协会(InternationalAssociationofHorticulturalProducers,AIPH)和世界花卉联盟(UnionFleurs，UF)联合编制的世界花卉园艺统计年册(2023)最新相关数据显示，包括芬兰、比利时等国家在内的18个欧洲国家，以及美国、加拿大、中国、日本等国家，观赏苗木生产面积总和超过695,813公顷，产值超过173亿欧元。生产面积最大的国家依次为中国(415,035公顷，2023年)、美国(154,020公顷，2023年)和德国(25,520公顷，2023年)。产值最多的依次为美国(约89.5亿欧元，2023年)、中国(约24亿欧元，2023年)和德国(约12.7亿欧元，2023年)。

一、美国苗木产业

美国是全世界苗圃产业最发达的国家之一，生产技术最先进，品种最多也最新。其苗木产业主要集中在西北部的俄勒冈州、加利福尼亚州以及东南部的佛罗里达州等。美国西北部土壤肥沃，温带海洋性气候和地中海气候是发展苗木业的极大优势，东南部地区与我国华东地区在纬度和气候类型上较为相似。美国目前年苗木销售量超过100亿美元,是世界最大的苗木和温室作物生产基地,俄勒冈州苗木种植面积达34093公顷,2023年的苗木销售额达7.78亿美元，位于美国销售额的第二位。

1.1开拓国内市场

美国苗木销售目标市场主要定位于国内家庭庭院及住宅建设更新改造用苗。据统计,美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于草坪维护和购买园艺产品。各大公司每年用于景观、草坪和树木的保养维护等方面的费用也达到380亿美元。

1.2发展行业协会

美国有多家国家和地方级苗木产业协会,在美国苗木的生产、销售及维护种植者利益等方面作用显著。美国俄勒冈苗木协会创建于1847年,有会员1600名,其中900名是批发商。协会提供的服务主要包括:为会员提供开发计划,通报最新品种及部分植物的市场需求量,代表会员进行市场运作,如参加国家级展览会、寻找新的市场契机等。

1.3Bailey苗圃概况介绍

美国Bailey苗圃是全球最大的专营批发业务的综合性苗圃之一，创建于1905年，是第四代家族企业，从1957年开始不再经营零售业务，专心开展大规模生产。生产基地遍布美国和加拿大，主要机构和基地位于明尼苏达州、俄勒冈州，在伊利诺斯州、爱达荷州、华盛顿州等区域也设有苗圃，产品包括落叶乔木、灌木、藤本、针叶树、蔷薇月季、宿根花卉和观赏草等。

Bailey苗圃共有植物228属，1290种植物种及品种，专利品种409种，高达27.45%，其中乔木、灌木、藤本、月季蔷薇、宿根植物、观赏草的种类占比分别为22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，专利品种占比分别为32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。另外，苗木规格非常齐全，部分品种包括容器苗与裸根苗两种类型，每种类型包括8-20种规格。关于苗木的描述精准齐全，包括高度、冠幅、株型、花色、果实、色叶期、生长区域和规格等标准的介绍。

容器栽培苗木生产是从1989年开始的，目前每年栽培10万株以上，其中50%在俄勒冈州生产，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼苏达州生产，容器埋在地表以下，以免被风刮倒，同时可以降低越冬养护和防寒费用。

苗圃的机械自动化程度很高，在育苗繁殖期采用现代化自动生产线，具有先进、灵活的移动苗床系统和全电脑控制的喷雾和灌溉系统。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，随着小苗的增长变换灌溉模式。

Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃会雇佣超过400专职员工和1200临时季节工，许多员工为公司服务超过20年。除此之外公司还有强大的营销团队，营销助理10人，区域销售代表22人。Bailey苗圃有自己的官方网站，网站有植物引导和图像下载资源系统，顾客在Bailey苗圃的官方网站上可以搜寻自己需要的苗木种类、规格等信息，然后下订单。如果填写了订购信息，Bailey苗圃的工作人员会在两个工作日内联系客户，从而确保交易的快捷。

二、意大利苗木产业

意大利由于地处地中海海洋气候有利的环境条件，因此生产的观赏植物品种多、质量高、规格全，成为欧洲观赏植物的生产中心。80年代中期观赏植物苗圃面积已达2万公顷，产值约20亿美元。意大利生产的苗木松柏类占34%，常绿乔灌木占32%，落叶乔灌木占24%，月季3%，果树和藤本占7%。

意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供应商，苗圃总面积1,000公顷(1.5万亩)，员工300人，年营业额2亿欧元(折合17亿人民币)。苗木销往全球51个国家和地区，意大利本国销售的苗木仅占总销售额的20%左右。

Vannucci公司的土地绝大部分归Vannucci家族所有，且相对连片集中于方圆100公里范围内;目标客户80%来自家庭庭院或私人项目，20%来自政府;已传承3代人，产品以对外销售为主，承揽少量的设计和工程施工业务亦是以苗木销售为目的。

2.1开展种植外包业务

Vannucci公司自主生产地栽苗，另外部分容器苗是与当地其他种植者合作进行订单外包生产。Vannucci将组织培养后的无菌苗木植株交付给包商种植，在即将成为商品苗之前将苗木采购回自营苗圃继续种植。由Vannucci投入苗木、栽培基质、容器，包商投入苗圃场地、劳动力、水电等，合格苗木由Vannucci公司按照合同约定价格统一收购。若遇到自然灾害，则双方以各自的投入承担损失。这样可短期提高生产能力，也可降低投资规模，减少资产安全风险。Vannucci目前有50个合约生产者，外包生产苗木量占到Vannucci苗木销售总量的30%左右，约5亿元人民币。在此过程中，Vannucci派质量监督员定期检查包商的生产状况，从小苗到壮苗各个阶段都可及时清理质量不合格的苗木。因外包业务主要为容器苗，移除低等苗成本较低，且移除的资产主要是万木齐公司的苗木、基质和容器，所以包商也比较配合，这样就保证了产品质量。因此Vannucci销售的产品只有A级，没有B级和C级，有力维护了其品牌形象，减少客户对苗木质量标准的认知分歧。

但此模式得以成功运行的基础也不容忽视，Vannucci所在地意大利皮斯托亚地区有200年的苗木种植历史、行业协会功能强大、农业院校培训针对性强、市场环境相对成熟，Vannucci公司无需对订单合作方进行苗木生产技术培训，对苗木质量标准的认知较为一致。

2.2注重生产管理

Vannucci苗圃的病虫害现象极少，除与地中海式气候有关，自身生产管理到位是关键因素。首先无菌组培苗从种源上杜绝了病虫害，同时容器育苗也避免了土壤遗留病菌问题。其次，容器苗圃石子铺层厚达50厘米，即可便于操作，又可抑制潜伏在土壤中的病虫害，雨季时不会爆发。

Vannucci苗圃的苗木很少是单一品种，大多进行科学混交种植，但混交品种要保持相对一致的生长速度，便于实施滴灌管理时进行水量控制。

因劳动力成本约是中国的8倍，所以Vannucci苗圃的机械化程度非常高，除了造型需要耗费大量的人工外，其它大部分工作都由机械设备代替。苗圃中平均每人负责25公顷的管理任务，需懂得水肥管理、种苗起苗、机械设备维护等多方面事务，因此培养一名生产组负责人需要10年左右的时间。这些因素也决定了苗圃工作的高效率。

2.3注重市场预测与宣传

Vannucci苗圃每2年调整一次生产计划，计划中的品种、规格和数量则依据前三年的销售数据乘以10%的销售增长计算得出，也不接受于超出产能的额外订单。Vannucci的市场部进行相关的市场调研，预测销售分析，进行必要的公关和市场策划活动，同时每年更新产品手册，包括不同规格的产品照片，且有详细的产品卖点、统一的规格和售价。产品手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种语言，以备海外销售。除了文本宣传，Vannucci的市场部也参与各种展会，通过展台设计和高质量的产品吸引了海外客户。同时Vannucci赞助意大利乙级足球队，既可回馈社会，也利于企业形象和品牌定位的提升。

2.4销售管理

Vannucci的国际销售分直销和代理销售两种方式，各国代理商联系信息会包含在其产品手册中，便于客户与其联系。销售业务全部由Vannucci总部统筹，各个国家和地区暂未设立分支机构。这样便于员工管理，增加总部对销售业务的直接掌控力度，不会因为销售业务员的离职导致客户流失。

三、荷兰苗木产业

荷兰约有4000家苗圃,栽培面积约13,000公顷,年产值5.8亿欧元左右,此外还有大约500家企业从事苗木产品的出口和批发。最重要的产品类别为观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。果树、月季和攀援植物属于较小的产品门类。按栽培面积计算,亚灌木所占比重很小,但按产值计算,其所占比例要高得多。自1990-2023年,荷兰的苗圃面积增长了约50%，但从业企业数量却有所下降。每家企业的平均种植面积大幅上升,这一趋向将在未来进一步保持。伴随企业规模扩大化趋势而来的还有企业的日益专业化和专门化。自1991年以来,设施栽培面积占比从约0.5%增加到8%,使得苗木销售季节从4-5个月延长到了大约10个月。荷兰苗木业以国内市场为主，此外，出口额占苗木业总产值60%左右，荷兰总计向60多个国家出口苗木，以德国、英国和法国为主。

3.1关注销售渠道

出口企业每年都要就其产品供应对象类型接受一次调查。此外,荷兰园艺生产商协会还进行其他的研究以对销售市场做更进一步的判断。调查及研究的结果将作为优化销售渠道的依据。调查发现,近年荷兰的出口苗木开始愈来愈多地流向园艺超市,流向苗圃的数量趋于稳定,而对建材市场的供应增长量很大,同时苗木的邮购量下降。相关人士将荷兰苗木产品的购买群体分为机构市场和消费市场。荷兰苗木销量的55%-65%供应消费市场,国内和国外市场均是如此。在荷兰,苗木产品的消费者特别喜欢在园艺超市购买苗木,园艺超市在荷兰的市场占有率将近70%。而在德国,建材市场的市场份额较园艺超市要大得多。同德国相比,荷兰建材市场很少出售苗木产品,仅在极特殊的活动中有涉及。

因此苗木零售变得愈来愈重要。由于消费者大多对花园植物了解甚少,其会愈加依赖于销售商提供的养护信息。另一个动向是园艺超市和建材市场之间开展合作。他们联合起来进行采购,其联合购买力对供应商的影响愈来愈大。另外,专业化的独立苗圃以其灵活性和专业知识弥补了本身劳动力不足所造成的苗木产品管护不够的缺陷。

荷兰苗木业促销机构荷兰植物推广协会(PPH)会做一项“园艺经历调查”，将结果与社会趋势综合到一起,就可得到园艺业的发展趋势。在荷兰的这项调查还促成了各分支行业团体通过一个名为荷兰园艺促进会的特设基金会开展更深入的合作，荷兰园艺生产商协会与荷兰植物推广协会也参与了合作。

四、日本苗木产业

日本因国土面积较小，人口众多，致使其基本没有特大型苗圃，苗圃小而专业化，很多苗木培育历史悠久，常有几代人的痕迹。苗圃以容器育苗为主，兼部分地栽苗。

4.1机械化程度高

在日本的苗圃内，劳动力比例很小。从育苗到苗木出圃，日本苗圃的各个生产环节基本都是机械操作，如容器育苗的肥土装盆、播种，都有专门的机械;喷灌设施大部分采用自动化控制，需要肥、药时还可直接注入中央储水罐，通过管道输送给每一株植物;苗木出圃也有专门的挖苗机。

4.2注重产品造型

日本苗圃历史悠久，擅长造型苗木，部分产品历经几代人种植。大部分成功的苗圃都有着坚实的科技支撑，有自己的科研机构和拳头产品。另外，鸡爪槭、罗汉松、榉树、日本柳杉等乡土植物，多杆植物，丛生植物引更能体现自然性和生态性，得到广泛应用。

4.3网络销售比例高

日本的苗木80%以上是通过网络销售，面对面采购的比例不足20%。之所以形成这样的销售格局主要有两个方面原因。其一是日本城市绿化已经饱和，苗圃销售的苗木以家庭用苗为主，苗木要到达千家万户，网络销售是最便捷的方式。其二是苗木高度标准化、物流系统发达。日本植木协会制定了多个苗木标准，不仅涉及苗木培育本身，还包括苗木运输车、苗木装载容器，全国实行统一标准，每家售出的苗木只要装到相应的容器中，待运输车来后，贴好标签就可运送到客户手中。五、国外苗木产业发展模式分析

纵观欧美、日本等国家的概况及案例分析不难发现，苗木发达地区的产业特点有其共同特征，如机械化程度较高、苗木生产及质量体系标准化建设相对完善、注重产品规划和市场营销等，这是苗木产业发展到一定阶段的产物，值得国内从业者深入分析与借鉴。

首先，国外苗圃机械化发展程度高是由几方面因素综合决定的。欧美等国家劳动力成本相对较高，如意大利劳动力成本为国内的8倍，为有效降低成本，机械化运作是较好的解决方式。同时，欧美日等发达国家苗圃机械养护技术相对发达，苗圃有资金和资源可自行养护及维修设备。另外，产业的规模化、标准化运作是苗圃机械化运行的基础和前提，国外苗圃的规模化、标准化种植体系比较完善，苗木规格、株行距、栽培方式等指标有统一的标准，便于机械化运作。

其次，国外苗圃标准化建设程度高主要由终端消费模式和行业协会的推广息息相关。发达国家大多以家庭庭院为主要消费市场，而无论日本的电子商务营销还是欧美的园艺中心、园艺超市营销，都需提供产品的统一规格、数量、报价等明确的产品信息才利于销售，这也使得生产者从种植方面思考相对应的栽培方式，标准化、规模化的种植方式和产品供应是最为重要的基础和前提。另外，苗木行业协会是沟通生产者和消费者的纽带，欧美国家苗木行业协会体系比较发达，国家、地区、专类协会都发挥着各自的作用，国家、地方、企业制定的苗木标准在协会的推广作用下得到有效地实施，加快了标准化执行的进程。

第三，国外苗圃大多关注市场预测、营销渠道和销售模式的分析。在其标准化种植和质量标准体系相对完善的同时，通过苗木市场预测来制定产品生产计划会使整个产品体系的运作更加合理，提高产销对接度，减少苗木存圃量，同时针对消费市场运用生产技术处理存圃苗木，便于日后销售。另外，欧美日等发达国家普遍以家庭庭院为主要目标消费市场，消费群体大多以个人为主，而个人最便捷的消费方式则是通过网络或就近的园艺超市、园艺中心购买。这也催生了其针对营销渠道和销售模式的探索与实践。

五、国外苗木产业发展定位分析

园林绿化目标市场与苗木产品结构二者是紧密关联而又相互制约的两个要素，苗木目标市场的定位对苗木产品结构的设定有宏观导向作用，而产品定位对目标市场亦有制约作用。其中目标市场的定位主要可由苗木生产区域的人均国土面积、人均GDP、国家政策带动等因素综合影响，而苗木产品结构又由苗木所在地区的科研能力、气候温区等因素综合决定(见图2)。

从园林绿化目标市场的定位来看，首先，各国人均国土面积情况不同，苗木产业发达国家如美国，人均国土面积3.2公顷，意大利为0.52公顷，日本0.3公顷，德国0.43公顷，印度0.3公顷;其次，从2023年全球各国人均GDP来看，美国为47284美元，荷兰47172美元，日本42820美元，德国40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。综合以上两个指标，对于人均国土面积和人均GDP都相对较大的美国、意大利等国家，一方面国家已无大面积绿化的政策导向，而消费者又大多具有私人庭院，他们具有土地和经济基础来进行园艺劳动和消费;而日本等人均国土面积较小，但人均GDP较高的国家，市政等大规模的绿化也已基本完成，园林苗木业逐渐往家庭园艺的造型等精细化生产和空间垂直绿化方向发展。因此，人均国土面积、人均GDP、国家政策带动三个因素综合影响园林绿化目标市场的定位。

从苗木产品结构定位来看，苗木产业发达地区大多注重与专业院校的合作与人才培养，注重苗木的资源开发利用，尤其是乡土、彩叶等类型树种的引种驯化与育种工作，对苗圃的产品定位起到重要影响作用。另外，苗木产销地所处地理位置与气候也直接影响到苗圃产品规划。如美国的Bailey苗圃，生产基地几乎遍布美国各州，各州的气候类型又不完全相同，苗圃会根据当地的气候和地理条件选择适生的苗木种类进行种植，实行大而分散的布局定位;意大利因全国大部分地区都为地中海气候类型，Vannucci苗圃采取集中种植与管理的布局。

花卉行业相关：男子骗42万元 谎称做苗木生意缺少资金

因诈骗获刑，刑满释放后仍不知悔改，经人介绍结识一家境殷实的女子，并发展成男女朋友关系。后来，竟以做苗木生意缺乏资金为名，先后骗得对方及其朋友42万元。近日，贺开龙因涉嫌诈骗罪被醴陵市检察院批准逮捕。

现年46岁的贺开龙，醴陵市大障镇人。2023年左右，贺开龙经人介绍结识了被害人张某，后两人发展成为男女朋友关系，并同居在一起。得知张某家境殷实，贺开龙在取得张某信任后，决定利用张某不熟悉苗木生意的特点，以做生意缺乏资金为由向其诈骗钱财。

2023年至2023年期间，贺开龙采取上述作案手段共骗得张某30万元，并将所骗钱财挥霍一空。2023年5月左右，贺开龙谎称，能承包位于醴陵市某国道边的一处苗圃基地花木工程，并虚构开设“醴陵市龙发木业有限公司”，以开设该公司需要周转资金为名，分别从张某及其朋友彭某处骗得5万元和7万元，所骗钱财均被全部挥霍。

2023年4月，彭某多次想找贺开龙讨要所借的7万元，均无法联系上，发觉上当受骗，就向当地公安机关报案。今年1月5日，广东惠州市公安局将潜逃至该地的贺开龙抓获归案，随后移交给醴陵市警方带回。后查明，贺开龙在2023年12月，曾因诈骗罪获刑一年半。

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