花卉科普：温江花木市场销售状况分析及建议
花卉行业是现在比较火的行业，花是具备观赏价值的一种植物，种类繁多。花是代表美好的，每一种类的花代表的意思都是不同的。“叁仟森林”小编特向您推荐"花卉科普：温江花木市场销售状况分析及建议"，希望您看完这篇文章能够更加了解花卉行业。
一、温江花木销售现状
1.温江花木交易市场简介
据温江区资料数据显示，温江区花木生产面积达15万亩;飞地花卉7万余亩。全区花木在地资产逾120亿元，2023年花木产业收入45亿元(其中花木销售15亿元、园林绿化工程30亿元)。花木产业涉及农户3万户、从业人员达5.8万人。2023年1-6月花木销售10.5亿元。温江万亩花卉苗木集散市场是四川省政府市场重点办批准建设的省级重点市场项目。市场位于国色天香附近的踏水、万春两镇，规模1万余亩。到目前为止，进入集散市场内投资建场建园的省内外企业已达200余家，为温江的7万亩花木、8500户花农的产销起到了带动作用，使全县每年花木购销额达到约2.5亿元。
2.温江优势花木品种
温江花木资源丰富，品种多达1300余个，大致可分为观赏苗木、观叶植物、彩叶植物这几大品种。近年来，消费者对于来自亚热带的棕榈类植物的观赏兴趣大大提升。在走访的50家花场中，由福建经销商提供的棕榈类树木居多。同时，像蓝花盈、香港紫荆也深受欢迎。这类花木存活率高达99%，少数需要在冬季特别呵护。是一些高档住宅区，部分市政公园建设的首选品种。
3.花木经销商
在此次访问的50家经销商中，有86%的商家来自福建省，主要从事棕榈类苗木的销售。这些花场大部分占地为十多亩，苗木均为成品且主要来自福建的基地。经销商的投资契机大部分是灾后重建市场需求量大吸引，同时也是为了有更好的交流展示平台。
经销商们主要的销售渠道有：在地销售，通过经纪人中介，营销组织及招投标以及园林工程直销。产品畅销重庆、云南、河北、上海等全国20多个省、市、自治区，部分产品远销日本、韩国、新加坡、德国、阿联酋等国家。
二、花木交易市场不景气原因分析
1.房地产市场低迷
近几年来，楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算，有意识地减少绿化投入。收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求量萎缩，成交量减少，价格下滑。
2.市政建设的饱和
随着灾后重建基本完成，成都及周边地区的市政建设项目的花木需求基本已经达到饱和状态。且加入市政建设的花木经销商均为少数的几家实力雄厚，资信度较高的公司，呈现出一定的垄断局面。而大部分的供应商也只能在招投标的竞争中等待机会。目前，大多数的经销商均已将目光投到重庆、贵州等省外城市。
3.自然灾害
不同品种的花木抗击自然灾害的能力不同。大型的乔木类和棕榈类植物适应环境的能力较强，在长途运输过程中存活率较高，受自然灾害的影响较小。而灌木类植物易受霜冻或雨水的腐蚀，大面积的死亡会给经销商带来巨大的损失。因此，诸如观赏类杜鹃这样的植物一般都直接种植在花盆中进行培养，便于移动与搬运。
三、建议
1.扩大宣传力度
温江的众多花场均位于天香大道，这就相当于为花场提供了更好地展示平台。每天来往的车流量很大很容易有过路的客人，促成交易的机会大大提升。在我们所调查的花场中，与过路客结成的交易也占据了一定的比例。
2.有效利用园林景观资源开发休闲旅游业
温江的花场几乎都只用于花木的培育或暂时栽种，利用率极低。良好的环境可以为消费者提供休闲娱乐的天然氧吧，既可以增加收入，也是一个良好的宣传途径。同时，大型乔木之间间距很大对于底层空间造成了浪费，可以再树木之间种植一些合适的蔬菜，既保持水土又是一道更别致的景观。
3.拓宽销售途径，新的销售模式
发展网络销售：据估计，在未来几年中，电子商务网络购物会急速膨胀，其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大，目前网络订单的大部分客户都由首次通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。网上花店还可以联合其他商家提供多种多样的礼品，包括花卉、巧克力、酒类等。使顾客有更充足的选择空间。
4.大户联手，提高经营和管理水平。
2023年左右的花卉产业持续高效发展，已经培育了一批生产或经营大户，但就目前情况，这些大户互相闭锁信息，联合、交流少，极不利于共同做大、做强。因此，应设法改变这一现状，让这些具有生产经验和市场把握能力的能人联合起来，资源共享，利益分摊;逐步建立品牌意识，提高经营管理水平，通过公平、诚信经营和良好服务赢得市场，从而推动花卉产业的健康发展。
四、总结
花木种植与交易是温江区经济发展的重点支柱，从供应链的各个环节进行考察分析将有利于对于整个交易状况的整体掌控，有利于温江花木事业未来的发展，也将有利于当地农户的增收以及区域经济的发展。
延伸阅读
花卉相关知识：温江花木销售达20.6亿,形势喜忧参半
2023年以来，成都温江花木销售总体形势喜忧参半，上半年花木销售与去年同期相比，增长趋势放缓，小苗、灌木等小规格用苗价格下滑，千层金、红叶石楠、南天竹、红继木等小苗滞销。部分苗木品种价格、销量下降。入秋后，交易反弹，大中规格苗木销量较去年同期增长较大，增幅35%。
截至目前，全区花木销售28111车次，销售总额20.6亿元人民币，同比增长13.5%，为全区农民人均增收800元。其中，网络交易8亿元，逐步成为交易主要渠道，兰花和观赏石交易持续增长，全年兰花交易额1.5亿元，观赏石交易额1.2亿元。主要呈现以下特点：
一是大中规格乔木价格坚挺与小苗价格下跌并存。由于部分品种生产过剩，目前地被植物量减价跌，部分品种已跌破成本价，出现亏损状态，库存也出现了一定程度的积压。但是，银杏、桂花、香樟、樱花、红枫、天竺桂等乔木、花灌木，以及球类植物，销量和价格比较稳定，紫薇、红枫、海棠等品种销量增长较快，如红叶李、红枫、樱花等乔木上涨了20%-30%。而去年畅销的红叶石楠销量和价格却下跌60%以上。
二是销售形势喜忧参半。从全区花木调运检疫的情况来看，上半年5、6月份，销量同比减少近50%。秋季苗木销售因绿化工程施工和部分苗圃育苗、囤苗会推动了市场交易，显现出季节性上涨，销量增加。
三是兰花和观赏石交易成为新亮点。今年随着政府对天府花城进行全面整治，内外面貌和管理焕然一新，特别是兰花和观赏石交易市场，从业态和交易形式上均得到较大提升，在全省及西部逐步形成了新的集散中心，交易额双双突破亿元大关。(陈万里)
了解花卉：乌鲁木齐花卉销售另辟市场
中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定，新疆党委常委会关于改进工作作风、密切联系群众的十项规定出台以来，新疆各地新风扑面。而在倡导轻车简从、减少陪同、简化接待，不张贴悬挂标语横幅，不摆放花草，不安排宴请等的同时，一些相关行业也面临销售额有所下降的局面。
近日，从乌鲁木齐市明珠花卉市场了解到，这里的一些商户，租花业务已经停滞。
“两个月前，有客户从我们这里订了60盆摆花，现在都不要了，说是会场从简。”乌鲁木齐市明珠花卉市场的一位商户告诉记者。在该市场转了一圈后发现，市场内的顾客，大都是为自家购买花卉的个人消费者，订购摆花的人基本没有。
乌鲁木齐市明珠花卉鲜切花市场的一位销售人员说，最近来店里预订会议花篮、主席台摆花、演讲台摆花的人少了，他们接的订单基本为婚庆用花和礼品花束、花篮。
记者从一家名为阳光花业的商铺了解到，一次会议所需的鲜花费用约1500元左右，这还不包括胸花和花篮。“最近会议用花的订单少了很多，但鲜切花市场的主营业务不在其中，所以对我们的收入影响不大。”一位商家表示。
乌鲁木齐市明珠花卉市场管理部的一位负责人说，精简会风的确影响到了市场内一些商家的租花生意，可商家心里还是支持这项工作的。“我们已通过举办花卉展销活动，拉动盆花的销售。另外，市场还会给出一些优惠措施，帮助和鼓励商家拓宽销售渠道。”
花卉科普：2023花木行业市场展望
花木行业近几年来不绝继续火爆的苗市行情在客岁秋季出现变动，浙江萧山、四川温江、山东李营、湖南浏阳、天津蓟县等国内首要苗乡的花木销量和价格都或多或少有所震荡下滑，非常是用于色块等工程的花灌木销量和价格集团下滑显著。
片面的花木经营参照--客岁春季的花木价格是否是最高点？本年的花木市场环境及苗价将若何发展？本期本刊以“2023花木前瞻”为专题，发展大量现实调查，用汇总表格反映苗市行情，经由对客岁主制造地苗市发展回顾转头总结，以及对今春伊始的苗市局势发展探析，为泛博读者供应一个片面而精炼的花木经营参照。
花木制造品一旦发生发火虚浮，不像财制造产品同样，或许加班加点投入生制造。本期本刊对主制造地花木的储量环境发展了调查，总结出储量相对不足的花木品种，盼愿泛博花木生制造者提早做好种苗的采收和储备工作，以丰补歉，从而保持种子的供需平衡，推进林木种子采收和花木生制造的良性循环。
花卉科普：浙江玉环县花木市场生意红火
近日来，浙江省玉环县花木市场人头攒动，市民们趁着春季，挑选各种盆栽、苗木，准备放到家里或种到阳台上，给自己的家添上新绿。
“今天买了很多，准备都带回老家种植，因为有些树苗我们那里没有。”在我县打工多年的周先生一大早就来到花木市场，选购了10多棵杨梅、樱桃、葡萄等树苗，准备带回嘉兴老家种植。他说，现在正直开春，花木容易种活，所以他趁着这个时间来选购一些在老家卖得比较少的苗木，比如杨梅、文旦树苗。
在自来水公司附近的城管临时疏导点，几家卖花木的店前面人来人往，有些市民在问苗木价格，有些市民在问种植细节。除了水果类的杨梅、苹果、广柑树苗外，还有一些柏树苗、花卉苗，旁边还摆放着盆栽，种类繁多。
同样，家住坎门的陈女士也选购了几种盆栽，她说，这些盆栽种植比较简单，只要浇点水、晒下阳光就差不多了，所以放在家里或办公室里都蛮好。
据花木经销商们介绍，随着天气的渐渐暖和，最近的生意也开始变得红火，一天能卖到两三千元。
花卉科普：2023年度中国花卉国际贸易状况分析（上）
2023年中国花卉国际贸易概况
中国海关统计数据显示，2023年我国花卉进出口总额为3.43亿美元，进出口总量为9.02亿千克，分别较2023年同比增长152%和5.1%。在欧债危机绵延的2023年，我国花卉进出口均实现量价齐增。其中，出口总额215亿美元，较2023年同比增长100%，进口总额128亿美元，同比增长252%：出口总量5.76亿千克，同比下降2.7%，进口总量3.27亿千克，同比增长222%。
2023年中国花卉出口状况概述
在花卉出口的七大类中，鲜切花、盆栽植物、种苗、鲜切枝/叶仍然是我国花卉主要出口类别，上述四项出口额之和约占花卉出口总额的89%(如图1)。鲜切花的出口额首次超盆花，出口额分别为6，629.7万美元和5，391.5万美元，分别较2023年同比增长30.8%和-13.4%：种苗出口额3，8686万美元，鲜切枝/叶出口额3，2533万美元，分别较2023年同比增长15.0%、9.8%。
2023年，我国花卉出口主要面向日本、荷兰、韩国、美国、泰国等国家和地区，对上述五国出口额分别为8，4600万美元、2，973.1美元、1，8960美元、1，3568万美元和1，0902万美元，分别占花卉出口总额的39.3%、138%、88%、63%和51%。与2023年同期相比，我国花卉对日本出口额增长124%，对荷兰和韩国出口额分别增长3.1%和20%，对美国和泰国出口额则分别增长241%和347%。从出口目的国和地区所属大洲来看，我国花卉出口对象仍以对周边的亚洲近邻国家和地区为主，占花卉出口总额的半数以上。
2023年，我国花卉出口额位居前五的地区依次为云南省、浙江省、福建省、广东省和上海市，上述五省市出口额分别为4,7116万美元、4，6269万美元、3，5585万美元、3，3065万美元和1，3742万美元，共占我国花卉出口总额的816%。与2023年同期相比，云南省花卉出口额同比增长81%.浙江省、福建省、广东省出口额分别同比增长10.9%、25%和223%，上海市则同比下降05%。
2023年中国花卉进口状况概述
在花卉进口的七大类中，种球、盆栽植物、种苗、鲜切花是我国主要的进口花卉类别，2023年进口额分别为6，878.5万美元、2，4641万美元、1，9573万美元和1，373.4万美元，分别占进口总额的53.8%、19.3%、15.3%和10.7%。其中，种球和盆栽植物进口额同比增长28.6%、1294%，而种苗和鲜切花则较2023年进口额有所下降，同比下降8.5%和110%。
了解花卉：美国红枫在泰山生长状况的分析
大量应用于公园、小区、城市绿化。在原产地良好的环境下，能适应一系列不同类型的土壤，生长较快，成年树高9—28米，冠幅12米，树干直径可达1.6米，树型直立向上，树冠圆型。新生叶及叶柄通常红色，后转绿色，到了秋季叶片再次变红，变色早、茂密、独特。红色的小花先叶开放，玲珑秀丽，是春季最早开花的树种之一，翅果红色，在叶片全部展开前成熟，颇具观赏性。鉴于该树种在原产地的优良表现，北京植物园、上海园林科研所等单位共同将其引种至国内，目前主要分布在辽宁、山东、安徽一带。
泰山桃花源景区(原三岔林场)于1985年前后从山东省林业厅获得一批美国红枫种子，当年春季层积催芽，在黄石崖播种育苗。两年之后移植于桃花源，共栽植300余株，栽植后，没有特殊的栽培管理措施，呈自然生长状态。2023年用常规方法实地调查其生长状况时发现，美国红枫在泰山桃花源景区引种20多年间，植株数量不断减少，截至2023年，原来的300余株已经仅剩8株，并且还有减少的趋势。现在植株生长势很弱，树干天牛危害严重，每株有几个到数十个不等的虫孔，有的整个树干几乎蛀空，植株面临着折断的危险，如果不采取措施，甚至有可能最终全军覆灭。由于适应性差，天牛危害严重，导致树体生长量很小，平均树高仅有6米，胸径仅有9.2厘米，且秋季叶色虽转红，具有—定的观赏效果，但变色不均，景观效果不显著。由此可见，美国红枫在桃花源的表现并没有达到预期的效果，生长势远远不如在原产地好。
调查同时发现，危害红枫的主要是光肩星天牛，此种天牛喜欢蛀食枫树的树干，破坏了正常的营养物输送管道，使其生长代谢过程受阻，造成苗木不能健康生长，甚至干枯死亡。美国红枫的树干中木质部内可能含有一定量的糖分，所以光肩星天牛特别青睐此树种，械树科的其他种如元宝枫、鸡爪槭等受害程度则明显降低。即使近年来从美国引进的所谓改良美国红枫品种同样存在天牛虫害比较严重的问题，‘夕阳红’、‘秋焰’的天牛危害率为100%，大面积推广具有严重的潜在危险。
除了天牛的危害，导致这样的结果还可能是因为美国红枫在原产地的分布范围较广，变异丰富。这批种子的采集地点、方式以及采集地母体树的性状尚不清楚，引进的种子不能完全适应桃花源的环境，其20多年的生长表现足以警示各地引入美国红枫时应慎之又慎。
值得注意的是，美国红枫出现在中国也有不短的时间了’但是绿化工程上的应用量却不大，最近几年才开始逐渐发展。原因之一是普通籽播苗出苗率非常低，一般为20%～30%左右，而且在国内繁育种植的性状表现差异很大，相当一部分变色不好，有些不变红色，甚至落叶早，适应性也相对比较差。
针对美国红枫在国内出现的繁殖及变色等问题，在此，我们提出一种解决方法——与元宝枫进行杂交育种，以期获得种间杂种。元宝枫与美国红枫同为槭属落叶乔木，树姿优美，叶形秀丽，嫩叶红色，秋季叶片又变红色，变色统一，为北方秋季著名观红叶树种，适应性强，在酸性、中性及石灰性土中均能生长，病虫害少，与桃花源现存的美国红枫同处生长的一株元宝枫，几乎不受天牛的影响，长势健壮。元宝枫主要用种子繁殖，成熟期9—10月，种子量大，多发育饱满，出苗率高，可达60%以上。
虽然人工创造新变异的方法以及新的育种途径不断出现，但到目前为止，杂交育种仍是国内外创造观赏植物新品种、新类型的基本途径。将美国红枫和元宝枫进行杂交，通过多代选育，理论上可以获得集二者优点于一身的杂种后代，既有美国红枫树冠通直、生长迅速、秋季叶色明亮的特点，又可以继承元宝枫易进行播种繁殖、病虫害少的优势。因此，美国红枫虽然在泰山的引种表现不好，但可以作为育种的亲本，建议对现存的为数不多的植株加强保护，以免多年引种的珍贵遗传资源损失殆尽。
花卉科普：节前花卉市场遭遇“寒流”
“会场不摆放鲜花,不铺设迎宾地毯……”随着行政和企事业单位的会风越来越节俭,记者在采访中发现,往年到过年十分红火的花卉租摆市场今年也“遇冷”,许多花卉租摆商家直呼生意不如去年。
28日,记者走访了济南解放桥和英雄山等一些花卉市场,当问到店主最近花卉生意如何时,许多店主纷纷摇头,表示生意不好做。受今年会风节俭的影响,鲜花及绿植市场遭遇“寒流”,短期会议租摆业务几乎没有,特别是机关单位、企事业单位也纷纷响应政策节约,削减了这部分财务开支。
一些店主告诉记者,就往年来说,元旦前后、春节前后都是政府单位租摆盆栽的高峰期,但今年单位、会议短期租摆业务一单生意也没有接到,现在都是家庭零买,但是零售本来就少,卖的也大多是价格便宜的,主要靠销售量。一些昂贵的品种,像五六百块钱、一千块钱的蝴蝶兰一般人根本不会买,朋友相送也不会选这么贵的品种,过去多用于送礼,现在也少有人问津了。王女士说:“今年基地蝴蝶兰的产量其实特别大,店里周末进了四盆,但由于卖不动,都没有摆出来。”
从事花卉行业近六年的胡先生说,政府、企业、酒店是他们主要的客户,其中会务租摆占很大比例,今年这部分市场大量萎缩,致使营业额直线下降。
商家刘女士甚至碰到“原本周末说好要哪些花,临了打电话来要求一切从简,最后都取消了”的情况。
除了租摆业务,今年的零售似乎也不好做,具体原因很多店也说不上来。一些人告诉记者,其实济南的花卉市场确实是一年不如一年,今年不如去年,去年不如前年,“大家都觉得经济水平上升了,花卉应该好卖了,但实际上大家手里余钱还是不多,什么都在涨价,来买花的并没有增加”。
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