花是令人赏心悦目的一种草本植物，它们每个品种有每个品种独特的美丽。它们就像一个一个小精灵一样，让您喜爱它们。下面是叁仟森林小编特为您推荐"花卉行业：种速生绿化苗木经济效益成倍长"，请您翻阅！

1.中华红叶杨。中华红叶杨是速生杨2025的芽变品种。已获得国家林业局新品种保护权。该品种经过多年培育、区试,性状稳定，特性突出：①该品种叶色三季四变。6月中旬之前全株叶片为紫红色,有光泽,亮丽、诱人。随着季节的变化,叶片由上而下逐渐变为浅红色、暗红色，但叶柄、叶脉和嫩梢始终为紫红色，落叶期叶面变为黄色或橘黄色。顶端始终像美丽的鲜花，色彩鲜艳，观赏价值极高，是彩色树中的珍品。②发芽早，落叶晚。3月下旬展叶(黄淮地区),11月下旬落叶，美化、彩化时间长，且雄性无飞絮。③抗性强,适应性广。抗病虫，对天牛、瘿螨类和叶斑锈病具有较强的抗性,所以中华红叶杨比中林46杨晚落叶50天，比107杨晚落叶30天。耐涝，耐-35℃低温。在我国的福建、广东、四川、新疆、内蒙古、黑龙江均种植成功。④中华红叶杨属两用树种。不但有极高的观赏价值，而且是速生用材树种。树干通直圆满、挺拔，生长迅速，当年扦插苗可达3.5米以上，地径粗3～4厘米，5～6年即可成材，木质好，实用价值高,是营造速生丰产林的好树种，同时也是新农村建设、工业开发区、城乡结合部、林网绿化的首选品种。该品种是造纸、制作三合板的理想原料。种植株行距2米×3米，每667平方米(1亩)栽110株,年蓄积量每667平方米3.4立方米。种植第二年米径就可达4～5厘米，作为园林绿化用苗，售价16～25元。每667平方米扦插3000株，株行距30厘米×75厘米，种段粗1.8～2厘米，长15厘米。种价0.6元/段，1000段以上0.5元/段，1万株以上0.45元/段。500段起邮寄。冷冻储藏供苗截止日期6月20日。

2.全红杨。全红杨是速生杨2025的芽变品种，已获得国家林业局新品种保护权，生长季节叶片全红,绝无绿叶。将击败红枫、红叶李一统彩色树种的天下，适应于园林景点绿化，道路防护林工程。呈现出人在林中走，车在画中行。因其叶色深红，叶绿素少，光合强度低，生长量相应较慢，但材质好。目前繁育方式：一是利用普通杨春季坐地嫁接;二是春季扦插中华红叶杨，夏季当苗木生长到1米左右时进行顶梢嫁接，当年苗木就可长到3米以上。嫁接部位以上留3～4个芽，俗称带红帽全红杨，很适宜园林绿化。种价15元/株，10株起邮，1000株以上12元/株，1万株以上10元/株。全红杨种段2元/段，200段起邮，1000段以上1.8元/段，1万段以上1.5元/段，每667平方米扦插3000株,株行距30厘米×75厘米。种芽0.6元/芽，1000个芽以上0.55元/芽，1万个芽以上0.5元/芽,500个芽起邮。冷冻储藏供苗截止日期6月20日。

3.速生竹柳王——美国竹柳。美国竹柳是美国加州农大与美国几家最大的纸业及种苗公司联合研究的新品种。是通过美国寒柳、朝鲜柳、筐柳组合杂交选育，利用多元遗传种质材料，通过高新技术复合杂交的柳树新秀，为多倍体。竹柳，因树干修长、轮纹似竹节，叶浓绿，长势如竹，材质如柳而得名。由于具有多种植物的遗传基础，不仅具备柳树所有优良特性，而且比其他柳树新品种更具有生长快、抗性强、材质好的特征，还是一个亟待开发的十分难得的优质超速生新能源树种，从其诞生到现在，很短时间内就受到众人的关注和追捧，以及林业部门和科研单位的高度重视。该品种是工业造纸、制作三合板的好原料，春插一指苗，秋长一棵树。在繁育苗木时每667平方米扦插3000株,株行距30厘米×75厘米，当年米径可达2～3厘米，高3.5米以上。如果是留坐地苗，每667平方米留666株，三个月米径可达4～5厘米，高5米以上。米径3厘米以上的美国竹柳在市政工程及道路绿化上已广泛应用。在速生丰产林中每年净增蓄积量4.5立方米。美国竹柳在山东、江苏等江河、湖泊滩涂大面积造林，充分显示了它的活力，5～6年即可进行短期间轮伐，唤醒了人们植树造林的意识，改变了人们几百年来被动造林的观念。种段粗1.2～2厘米,长15厘米。种价0.6元/段，500段起邮，1000段以上，0.5元/段，1万段以上0.45元/段。冷冻储藏供苗截止日期6月20日。

相关推荐

了解花卉行业：发展特色苗圃创造更大经济效益

目前，吉林省东丰县共有四个国营苗圃，每年为全县十余个林场及林业站营林生产提供优质造林苗木，目前国营苗圃采取的均为以场带圃的经营模式。随着苗木经济的飞速发展，本县及周遭地区一些个体苗木生产基地纷纷兴起，苗木品种多样化苗木生产集团化，要在激烈的市场竞争中站稳脚跟就必须充分利用国营苗圃的人力物力资源方面的优势，大胆创新，积极应对市场挑战，探索出一条适应市场竞争适合场情的苗圃发展的新路。

1.解放思想大胆创新

大到一个国家小到一个人，要想谋求发展首要的就是确定正确的发展方向，否则南辕北辙事倍功半。只有认清周围形势，清楚自身条件，才能有的放矢。

1.1周围形势：

目前造林苗由县局统一调拨，并逐步推向市场。四个国营苗圃中造林苗木的生产规模横道河林场和沙河镇林场领先于仁合林场和大阳林场。而随着苗木经济市场化进程，本县及周遭县市的苗木生产基地纷纷兴起。随着人民群众生活水平的提高及市政建设的加快，市场对绿化苗木花卉的需求明显呈上升趋势。

1.2自身条件：

各场的具体情况不同，以仁合林场为例，其土质条件与县其他三个国营苗圃相比并不占优势，但其地理位置优越(位于东长公路6公里处)，交通运输方便，人力资源丰富这又是其优势所在。

1.3确定方向：

综合以上条件，仁合林场建立以绿化苗木为主造林苗木为辅的特色苗圃是有其可能性与必要性的，而事实的发展也证明了这一点。自2000年以来，经过低谷期、徘徊期，终于走出困境，自2023年以来经济效益逐年攀升，为仁合林场苗圃的发展揭开了新的一页。

2.科学管理效益优先

生产的目的是创造经济效益，而科学管理是创造良好经济效益的保障。没有科学的管理就没有资源的合理利用和人力的合理配置，因场制宜地进行科学的管理是顺利进行转制经营的必要之举。

2.1加强基础设施建设：良好的基础设施是苗圃生产的基础，近年来，仁合林场逐步加大了投入力度，除通过施用草甸土、鹿粪进行土壤改良外，又在苗圃四周围建了水泥板樟，既保障了苗木安全又起到了防风作用。

2.2提高管理人员素质

一支好的管理队伍要求人员配置合理、人员素质高。认真学习业务知识并学以致用。积极参加科技创新推广活动都可以提高管理人员的业务素质(仁合林场现已有一名高级工程师、一名中级工程师和一名助理工程师)。另外还应具有创新意识、市场意识、与时俱进的意识。优秀的管理人员是推动林业发展的科技资源、人力资源，充分廾发利川这种资源才能使苗圃发展走上科学正确的康庄大道。

2.3提高苗圃经济效益

2.3.1保障造林苗木的供应

造林苗木的栽植是林业发展之本，作为林业多种经营之一的苗圃生产，为营林生产提供优质苗木是其首要任务。通过科学管理提高苗木成活率提高优质苗木数量，仁合林场每年为本场及本县其他林场林业站提供包括长白落叶松、日本落叶松、樟子松、云杉、白桦、黄菠萝在内的多种优质造林苗木。

2.3.2大力发展绿化苗木产业

首先，进行科技创新。科技创新是科技发展的推动力，科学发展日新月异，林业发展也不例外，阅循守旧己不能适应发展要求。如普通榆树的销路、价格均不看好，但经过嫁接，普通榆树变成颇受市场欢迎的金叶榆，扣除各种费川其销售纯利润是普通榆树的6～7倍，效益十分可观。

其次，进行市场调研。通过细致的市场调查科学的分析掌握翔实的第一手资料，以了解市场需要并根据需要灵活引进新品种，市场需求量大或前景看好具市场潜力的品种多引进，滞销品种不引进，已存滞销品种通过多种渠道积极推销。总之，既要走出去又要引进来，这样才能使苗圃绿化产业的发展象一汪活水，永不枯竭。仁合林场近几年根据市场需要陆续引进了金山绣线菊、金艳绣线菊、荷兰菊、连翘、木绣球、锦带等花卉及火炬树、山杏等绿化树种，销售情况良好。现已引进培育了绿化大苗及花卉共计30余种，库存价值120余万元，估计销售纯利润可达90余万元。

最后，应算好经济帐进行成本核算，收入支出都有明细账。科学管理，压缩成本，减少损失，提高效益。

3、再接再厉任重道远

建设优秀的特色苗圃任重道远，需上下一致齐心协力共担风险共享成果。仁合林场以其自身的发展证明，因地制宜地建设以绿化苗木为主造林苗木为辅的特色苗闹是一条适应县情、适应市场、适应潮流的正确道路。

花卉行业：绿化苗木的防冻措施

　巴里坤县地势东高西低，海拔1580～2100m，属大陆性冷凉干旱气候区，夏季凉爽，冬季严寒，年平均气温1℃，年有效积温1700℃，极端最高气温34℃，极端最低气温-43℃，无霜期98～104d，年降水量202～250mm，年蒸发量1638nml，年日照时数2853～3373h。为改善生态环境，促进经济发展，近年来，巴里坤县实施了生态立县工程，加大了林业建设的投入。由于巴里坤县气候条件较差。苗木生长缓慢且不能自给，多从外地调运，加之绿化苗木的组织幼嫩，一旦遇冰冻雪霜天气，极易发生冻害，轻者使苗梢干枯，重者导致整株死亡，因此，防寒工作对于巴里坤林业建设十分重要。本人在长期的生产实践中，对于苗木遭受寒害的原因及防寒措施有了初步的探索。

1　苗木遭受寒害的原因

1.1　生理干旱引起寒害

在发生寒流前，土壤缺水。植株中的含水量偏低。当空气突然变冷，寒风一吹，不仅使苗木大量蒸腾水分，而且因土温较低，根系不能从土壤中吸收水分，导致苗木水分供不应求，出现干梢、死亡现象，这种因生理干旱引起的寒害最普遍。

1.2　连续低温引起寒害

苗木的组织木质化程度不高，一旦遇到连续低温，细胞的原生质就会脱水而冻结，细胞被损坏，苗术不能进行正常的生理活动，导致死亡；有的苗木在冬季或初春出现烂根、枝干脱皮、溃烂等。

1.3　土壤冻结引起寒害

冬季发生冰冻后，苗木的根系因土壤冻结膨胀被拔出土面或被拉断之后又风吹日晒，造成苗木死亡。

2　主要防寒措施

2.1　主要途径

(1)适时早播，延长其生长期，使苗木长大长粗。

(2)在夏、秋季打梢，让苗木停止生长，促使其组织充实。

(3)在生长季后期，多施磷肥、钾肥，少施氮肥，使枝条充分木质化。

(4)秋季以后减少灌水，有利于苗木枝梢木质化，提高其抗寒能力。

(5)在秋末冬初上冻前，及时喷抗寒药物和叶面肥、速效肥等，如芸苔素、磷酸二氢钾(喷施0.5％磷酸二氢钾液肥1～2次)等，提高作物的耐寒性。叶面施肥可提高苗木的抗寒能力。

2.2　其他措施

2.2.1　搭棚保温

用塑料大棚或塑料拱棚给苗木保温，效果最佳。它既可提高土温，又可提高气温。

2.2.2　苗木覆草

在霜冻到来之前，用于稻草、落叶、草席、蒲帘等物将幼苗完全覆盖起来，次春撤除。

2.2.3　根部培土

土壤封冻前。在苗木根部用黄土或菌根土培土5-10cm，可提高苗木根系周围的地温，有效降低苗木冻害程度。春季解冻后，再将这些土移走。但此法不适用于苗小易折和易腐烂的树种。

2.2.4　灌水防冻

在入冬前灌水。让苗木吸足水，可有效防止生理干旱引起的寒害。在气温下降时或在冻害发生前灌水，可利用水比热大的特点，防止土壤温度下降。使土温提高2℃以上。

2.2.5　设防寒障

对规格较大而又怕寒风的苗木，可在苗木的西北方向设立风障，减少冻害程度。

2.2.6　喷石硫合剂

石硫合剂既能杀死螨类害虫和植物病原菌，而且氧化后的石硫合剂在叶子表面形成一层药膜，药膜的屏障作用可防病虫侵入，更能防止冰冻天气树体异常散失水分，提高抗寒能力。

2.2.7　熏烟

可用稻草、杂草、谷壳、木屑等，在霜冻来临前和霜冻期间，在果园内设若干个熏烟火堆，火堆不可放明火，只施放浓烟雾，达到防止辐射、霜冻、防寒的目的。

了解花卉行业：速生落叶松育苗栽培技术

落叶松是喜光的强阳性树种，适应性强，对土壤水分条件和土壤养分条件的适应范围很广。但落叶松最适宜在湿润、排水、通气良好，土壤深厚而肥沃的土壤条件下生长最好，但落叶松在干旱瘠薄的山地阳坡或在常年积水的水湿地或低洼地也能生长，但生育不良。落叶松耐低温寒冷，一般在最低温度达-50%的条件下也能正常生长。当温度过28℃时即停止生长;速生树种;侧根较发达，对土壤适应性强，但在深厚湿润的中性、微酸性土壤中生长较快，不耐干旱;抗烟力较弱。

1　生长特性：落叶乔木，树高21-22.5米，胸径80-100cm。春季叶浅绿色，夏季叶色加深，秋季叶呈黄色，光彩夺目，树势雄伟。生长速度快，喜光，喜潮湿、排水性好、光照充足的地区，耐寒，速生，适应性强。

2　整地方式及规格一般采用穴状、鱼鳞坑和水平沟整地。在新采伐迹地、杂草较少的弃耕地，灌木较稀的立地条件上，采用穴状整地，规格为40cmx40cmx30cm;荒山、老采伐迹地，灌木和杂草较密的立地条件上，应先进行割灌后再整地，鱼鳞坑整地规格为50cmx50cmx40cm，或采用水平沟整地，规格为沟长70-100cm，宽40-50cm，深为30-40cm。

3　育苗

3.1种子的处理：为使出苗整齐，播种前要对种子进行处理，将经过沙藏的种子取出催芽。催芽时要经常翻动，保持种子湿润，喷水要用25-30℃的温水，经4-6天部分种子扭嘴就可播种。

3.2播种：播种一般在杏花开放(平均气温在12℃左右)，5厘米深土层处平均温度在8℃左右时进行播种。一般40-50%发芽率的种子每亩播种9-10kg，种子撒上后用木滚镇压两次，然后覆沙0.3-0.5cm，覆沙要薄厚均匀一致。覆沙后马上浇水，浇水不要过多。

4　苗木物候与管理

落叶松一年生播种苗从下种到第二年返青。大致分为五个不同苗木生长期，不同时期都有不同的注意要点。

5　苗期管理

从播种到种苗出土并脱去种皮为止，包括种子开裂、生根、抬头、甩叶为止。当地温达到8-10℃时开始播种。一般在四月下旬。最迟不得晚于五月上旬。播种育苗用的种子，是经过催芽处在萌发的过程中，所以在出苗期必须保持种子层土壤湿润。刚出土的幼苗子叶生长缓慢，其营养来源主要靠种子贮藏的养料供给，育苗管理上的手段要采取先促后控的措施，要促进幼苗迅速抬头脱壳，子叶延伸，长出初生叶，由异养尽快转到自养。

床苗上的杂草比播种苗出的早、长的快、数量多，用人工除草不彻底，损伤苗木，又易形成草荒，影响苗木生长。可以用除草剂灭草，24%果尔0.1-0.15ml/m2,或用25%扑草剂0.2-0.3ml/m2，各兑水300ml/m2，在播种后喷洒床面，可使苗床在40-50天内无害草。

6　越冬管理

霜降前灌封冻水防寒。在雪将苗木覆盖前，喷洒40%多菌灵或甲基托布津1-2次，每667平方米每次用药量200克，以预防霉病的发生。

7　病虫害

苗期最常见而严重发生的是猝倒病，症状有出土前的种子腐烂，以及出土后的顶腐、立枯、猝倒等类型。松苗期的松苗叶枯病有时也为害严重。叶部病害常见的有松针锈病、松落针病及马尾松赤枯病。后两种多发生在立地较差，土壤瘠薄，生长不良的林分。干部病害有疱锈病和五针松疱锈病，是世界重要的森林病害，在欧洲、北美曾毁掉大量五针松林;中国东北地区的落叶松人工幼林也受害严重。马尾松、黄山松在窝风、高湿、多栎树的林分，则有松瘤锈病发生;松根白腐病也颇为常见。

松毛虫是松树最主要的食叶害虫，常造成极大的损失。松茸针毒蛾主要为害马尾松与油松，在黑龙江常与马尾松毛虫混同发生，能猖獗成灾。松针小卷蛾、大袋蛾等的幼虫也为害严重。新松叶蜂在不同分布区间歇性成灾。微红梢斑螟几乎遍布全国，是钻蛀主梢的最主要害虫，使侧枝丛生或因更替主梢而树干弯曲。松梢小卷蛾，也能使主梢受害枯萎。球果螟为害球果。针叶树天牛和小蠹是钻蛀为害枝、干的大害虫，可使松树成片死亡，但一般不侵害健康木。松十二齿小蠹、落叶松八齿小蠹和云杉八齿小蠹也能侵害健康木。松干蚧是一类刺吸为害枝干的毁灭性害虫。防治时应贯彻适地适树、合理混交、良好的抚育管理等以营林措施为主的原则，必要时可辅以药剂防治。

8　小结

培养整齐、健壮、抗灾力强、产量高的苗木。必须做好从选地、种子处理到病虫害防治的各项工作，相互协调、相互统一。及时查阅相关资料，关注育苗情况，并调整相应的措施，才能保证落叶松苗木的增产。

了解花卉行业：“速生紫薇”市场前景到底怎么样

叁仟森林5月7日消息：最近几年，一个生长速度远超传统紫薇的新产品———“速生紫薇”被推向市场，引起了苗木种植者的广泛关注。有培育者称，“速生紫薇”将使传统紫薇被全面弃种;也有人认为，“速生紫薇”有致命弱点，它的抢眼表现只是昙花一现。这个产品到底能不能得到市场的最终认可?

由于追求出圃效率，苗木的生长速度备受生产者关注。一时间，速生白蜡、速生国槐、速生法桐等品种风生水起，在一些专业网站和报刊上，“速生紫薇”的广告也屡见不鲜。我们不禁要问———

“速生紫薇”你是谁?

“速生紫薇”到底是什么?记者来到江苏省沭阳县七彩林公司，该公司800多亩地种的全是紫薇，而且已收集了很多紫薇品种。该公司负责人卢士斌说：“听说这个产品是从浙江滕头公司出来的。”

记者致电浙江滕头园林股份有限公司副总经理吴世光，他告诉记者：“速生紫薇不是滕头公司发现并推广的，最早的发现者，我也说不清楚。”吴世光说，严格来讲，速生紫薇这个说法是不成立的，“目前还没有相关研究机构对这个产品与普通紫薇进行过量化对比研究。苗木生长量的大小与栽培介质、水肥管理以及叶量都有很大关系。”

记者随即采访了国家花卉工程技术研究中心蔡明博士，他是从事紫薇科研和市场研究的专家。蔡明告诉记者，速生紫薇并未经过品种认定，是生长速度较快的一类紫薇品系的统称。速生紫薇来源于浙江杭州，十年前先是由当地苗圃种植人员在栽培紫薇中发现的生长较快的个体，进行有目的的扦插扩繁，经过几年观察，发现其生长速度明显高于普通紫薇，便在几家苗圃中小范围推广。到2023年，当地部分苗农被其速生性所吸引，开始接受这一品种，并称之为“洋紫薇”。

卢士斌从2023年开始种植速生紫薇，并在去年下半年和今年初考察了近十个省市的紫薇生产应用情况。他告诉记者：“速生紫薇最初在萧山繁殖，几家种植者也非常小心，很注意保护这个树种。从2023年开始小范围推广，2023年才开始放量销售小苗。2023年以前，除了浙江人以外，多数外地人都不知道有此产品。”

优点突出缺点明显

说到速生紫薇的优点，那一定是速生。卢士斌在沭阳种植速生紫薇有3年时间，“现在最大的规格已经达到地径6厘米。”记者4月中旬在浙江嵊州采访时见到的速生紫薇，定植两年长到地径5厘米非常普遍。而浙江嵊州市红盛花木专业合作社负责人王柏盛培育的“超级紫薇”比速生紫薇生长速度还快，“普通紫薇一年地径能长0.5厘米至1厘米，而我的超级紫薇，扦插苗定植两年地径最多能长到7厘米。我种超级紫薇有四五年了，现在最大的地径已经达到11厘米。”

速生紫薇还有一个优点，就是树干比较直，品相好，定干相对一致，可成批量应用。蔡明告诉记者，速生紫薇修剪后发枝力强，树冠丰满，枝条粗壮，这些优点是比较突出的。

蔡明也表示，速生紫薇的缺点也很明显———花色不够艳丽，多淡粉;花期短、花量少，结实率低;突出弱点是抗寒性差。据了解，在北京、山东德州都有工程上应用速生紫薇越冬存活率低的案例;在沭阳、鄢陵两地曾出现速生紫薇受冻害的案例。“因此，黄河流域以北地区，如河南北部、山东、山西等地越冬风险大，不建议引种。”蔡明说。

2023年底，记者曾在江苏沭阳见到过一些遭受冻害的速生紫薇———树干开裂，已经失去培育价值。卢士斌告诉记者：“2023年左右，一批五六厘米的速生紫薇被引种到北京，一株都没存活。在山东都有冻害，连霍高速公路应该是一条分界线。”对于速生紫薇花色不艳、花期较短以及花量少的缺点，卢士斌表示认同。而王柏盛则认为，速生紫薇的花期与传统紫薇相比差别不大。

市场前景众说纷纭

据蔡明介绍，目前园林中速生紫薇的应用较少，仅了解到合肥新海大道的绿化带使用了地径6厘米的速生紫薇。2023年、2023年春季出圃的3厘米至4厘米的半成品苗多为各地新建苗圃所购。

除了萧山苗农，嵊州苗农引种速生紫薇也比较早;2023、2023年，有少量小苗被浙江省以外的苗农引种，随之得到广泛传播;从2023年起，种条迅速向苏、皖、湘、赣各省传播;2023年春，杭州、绍兴两地几乎所有的枝条都用于扦插。蔡明经调查后告诉记者，“今年春季，当年小苗的存圃量绍兴约为1500万株，杭州约为1200万株、金华及浙江其他地区约有800万株，其他各省总量也应有1000万株。地径3厘米至5厘米的工程苗估计浙江省应有500万株以上，其他各地应有1000万株以上。而6厘米以上的大苗，主要分布在杭州、绍兴两地，外省极少。”

卢士斌介绍，目前速生紫薇主要栽培在浙江、江西、湖南、湖北、河南、江苏等地，占80%，其他省份占20%。他说：“今年初，地径两三厘米的速生紫薇全国供应量有两三百万株，一开春就卖没了。”他告诉记者，江苏沭阳在2023年有绿化工程用了速生紫薇，他是看到沭阳用了速生紫薇才决定引种的。而王柏盛则表示，地径4至6厘米的速生紫薇在绿化工程上用量已不小，这个规格段的速生紫薇与普通紫薇的价格差别不大，但利润高。普通紫薇长到地径6厘米需要五六年时间，而速生紫薇两年就能出圃。所以，速生紫薇小苗很受苗圃欢迎。

“我们扦插了几万株，没有大规模销售，还处于栽培观察阶段。观花是紫薇的最主要功能，如果花期、花量以及花色达不到人们的预期，就很难在市场上长久生存。”吴世光说。

速生紫薇抗寒性不足的问题是其推广的一大障碍。王柏盛说：“在江苏和河南的北部都发现过冻害，我会告知购苗者相关风险。”卢士斌介绍，2023年山东临沂和菏泽整车整车地从浙江采购，但结果都有冻害。今年，山东很多苗圃还在买，“到我这里购买速生紫薇的山东人很多，我都告诉他们，山东不要种植。”卢士斌说。

“我今年种的速生紫薇不多，我觉得这个产品不符合市场需要。”卢士斌说，“这是一个低档次产品，除了生长快一点，没有什么优点。”在他看来，花灌木最重要的是观花，如果观花效果不突出，那么速生紫薇就不是人们最终想要的东西。“除了符合苗木种植者‘速生’的追求，乏善可陈!”卢士斌说，“我现在已经开始转向了，多发展些耐寒、直干的品种。生长稍微快一点就行了。”

王柏盛表示，对于速生苗木产品的前景，应以市场角度来评判。目前需求方是以规格论价钱，而不是以花的好坏进行定价，“花是‘好看’，粗度是钱”。速生紫薇提高了土地利用效率，这是苗木生产者选择种植速生产品的主要原因。“如果市场对花色有要求，速生紫薇可以通过嫁接改造。”王柏盛说，今年要进行‘红火箭’的嫁接试验。他还透露，“发现了一个花色好的超级紫薇，现在已经繁育了几百株了，准备扩繁。”

“紫薇是一种夏花靓丽、花期长、抗污染的优良绿化植物材料;而速生紫薇，因其快速生长的特性，将成为我国长江流域及以南地区生态文明和美丽中国建设的重要绿化树种。”蔡明说，这两类紫薇各具特色，但速生紫薇的称谓仅在苗圃生产商间流传，当务之急是尽快申报国家新品种和地方良种审定，使其得到官方认可，为其正名。另外，若生产商能结合高校和科研机构，完善速生紫薇的繁殖栽培技术体系，并制定生产标准化技术规程，将对其市场化起到很好的促进作用。同时，应加大育种研究力度，改良速生紫薇花色暗淡、花量少、花期短的缺陷，使其真正成为我国南方省市园林美化和绿化的重要材料。

了解花卉行业：绿化工程苗木种养技术

园林建设中的植物景观是亮点，是最富于生命力的美好画卷，也是增加地球村碳汇的功臣。工程苗木、花卉、草坪等绿化材料在创造优美环境的同时，大大改进了人类赖以生存的生态环境，对人们身体健康有很大脾益。大凡我们生活的环境中，只要修建园林建筑、假山、雕塑，喷泉、广场等，无一离不开植物。从大的绿色公园、休闲广场，到小的单位或居家庭院绿化，只要有一亭，就会有多木，有一石即少不了几块草坪，不管是挖湖堆山，叠石筑路，还是营造亭台、楼、阁，无一离不开绿色植物的点缀。近年来，我们单位也参与了不少地方园林单位营造森林公园、自然保护区和风景区的植物群落建设，在绿化工工程苗木施工技术方面积累了很多经验，为了与大家共同进步，但限于篇幅控制，笔者仅就工程苗木种植与养护方面的一些技术措施谈些见解。

1绿化树种选择原则：

植物界的植物种类繁多，但每种植物都有自己特定的特性，了解这种特性对园林施工中的绿色植物种养有很大帮助。在种植前，要根据工程苗木的生长特性，制定个性化的种植和养护计划。比如对于喜温暖气候、不耐寒的工程苗木在冬季种植养护时，要注意保暖措施;喜欢干燥环境的植物就不能在涝湿的低洼地种植，如果客观条件限制，在施工过程中就要注意地下工程的排水措施，以避免植物生长时出现死根烂根现象。一般绿化工程中，都少不了工程苗木花草，按性状分类，主要分以下几种：

1.1乔木类：指树体高在5m以上，有明显主干，分枝点距地面较高的树木。可分为常绿叶乔木、落叶针叶乔木、落叶阔叶乔木。在南方多用的有凤凰木、木棉、秋枫、芒果、紫荆等。

1.2灌木类：树体矮小，通常在5m以下，没有明显的主干，或主干低矮，常自地面不高处发生多数分枝的树木。比如灰莉、红果仔、大红花、黄榕、红继木、假氏羊蹄甲等。

1.3草坪：分为禾本科和非禾本科草类，草坪草有冷季型草坪草和暖季型草坪草。

2绿化种植土的改良与整理

若施工现场有垃圾、渣土、建筑垃圾等要进行清除，一些有碍施工的障碍物要进行拆迁和迁移，然后按照设计图纸进行地形整理，使绿地排水通畅。种植前先对种植土进行测试，确定PH值，再按工程苗木的不同特征，对种植土壤进行改良。为了保证绿化工程对土质的要求，如需对原地表土进行置换，土壤置换前须明确场地无地下管线、无不明障碍物。通用置换方法为：

将原先地表下的建筑设施基础破碎后清运出场外，现将渣土深挖到下部黄土层，集中堆积成若干堆然后将下层黄土(符合绿化种植要求)，翻挖至上部，接着把归堆的劣质土埋于地下，上部覆盖黄土，置换后的表层种植土要根据不同的树种确保一定厚度，例如特殊大树要大于1.5-2.0米厚，大乔木种植区要大于0.7-1.5米厚，灌木区要大于0.5-0.7米厚。置换土方按原地就近原则避免增加场内重复驳运。为了保证开挖置换坑内不积水，要边开挖边回填原场内堆积杂土，开挖按条状沟分块进行，不足部分用外购一般土填充，回填土要求分层碾压，压实度达到90%以上，回填土的含水量应控制在23%左右，从而保证碾压效果，碾压层为50公分一层。微地形的改造是在原始地坪以上堆筑土方，因此大部分土方需外购，外购土进入地块内按竖向设计图的地形分布，安排科学合理的运输路线分块堆置，正确掌握临时堆放各分块的土方用量，减少二次搬运距离。堆置的土方应考虑连续下雨可能会造成土质劣化，应配置辅助推土机对其平整、压平并设排水坡度。

3绿化工程苗木种植

3.1种植中使用的绿化机械设备包括：

3.2定点放线：对于设计图上没有固定点的绿化种植，栽植工程苗木前首先要定点放线，在现场测出工程苗木栽植位置和株行距，定位放线根据树木栽植方式的不同分为三种：自然式配置乔、灌木放线法，整形式(行列式)放线法和等距弧线放线法。如灌木丛、树群等可用上述两种方法划出树群树丛的栽植范围，其中每株树木的位置和排列可根据设计要求在所定范围内用目测法进行定点，定点时应注意植株的生态要求和自然美观。定好点后，可用白灰打点，标明树种、栽植数量(灌木丛树种)和坑径。

3.3工程苗木准备：选择工程苗木时，除了根据设计中对规格和树形的要求外，尽量选用在育苗期内经过翻栽，根系集中在树蔸的工程苗木，长势要健旺、无病虫害、无机械损伤、树形端正、根须发达。工程苗木选好后，要挂牌或在根基部位划出明显标记，避免挖错。起苗时间和栽植时间最好能紧密配合，做到随起随栽。起苗时，常绿苗应当带有完整的根团土球，土球散落的工程苗木成活率会降低，土球的大小一般可按树木胸径的10倍左右确定。为了挖掘方便，起苗前1~3天可适当浇水使泥土松软，对起裸根苗来说也便于多带宿土，少伤根系。从花圃挖起花苗之前，应先灌水浸湿圃地，起苗时根土才不易松散。同种花苗的大小，高矮应尽量保持一致，过于弱小或过于高大的都不要选用。种植时要避开太阳曝晒。花苗运到后，应即时栽种，不要放了很久才栽。

3.4开挖种植：在栽工程苗木之前应以所定的灰点为中心沿四周向下挖，种植的大小依土球规格及根系情况而定。带土球的应比土球大16~20cn，栽裸根苗的应保证根系充分舒展，深度一般比土球高度稍深些(10~20cm)，的形状一般为圆形，但必须保证上下口径大小一致。种植挖好后，可在其中填些表土，如果坑内土质差或瓦砾多，则要求清除瓦砾垃圾，最好是更换新土。如果种植土太瘠瘦，就先要在底垫后层基肥。基肥一定要经过充分腐熟的有机肥，如堆肥、厩肥或膨化鸡粪等，上面还应当铺一层壤土，厚度5cm以上。

3.5定植：

1)在定植前，工程苗木必须经过修剪，其主要目的是减少水分的散发，保证树势平衡以保证树木成活。修剪时其修剪量根据不同树种要求而有所不同，一般对常绿针叶树及用于植篱的灌木不多剪，只剪去枯病枝、受伤枝即可。对于较大的落叶乔木，尤其是生长势较强，容易抽出新枝的树木如杨、柳、槐等可进行强修剪，树冠可剪去1/2以上。这样可减轻根系负担，维持树木体内水分平衡，也使得树木栽后稳定，不致招风摇动。对于花灌木及生长较慢的树木可进行疏枝，短截去全部枝叶或部分枝叶，去除枯病枝、过密枝，对于过长的枝条可剪1/3~1/2。修剪时要注意分枝点的高度。灌木的修剪要保持其自然树形，短截时应保持外低内高。树木定植之前，还应对根系进行适当修剪，将断根、劈裂根、病虫根和过长的根剪去，剪口应平而光滑，并及时涂抹防腐剂以防过分蒸发、干旱、冻伤及病虫危害。

2)工程苗木修剪后就进行定植，定植位置应符合设计要求，定植施工通用方法为：将工程苗木的土球或根蔸放入种植坑中，使其居中;再将树干立起扶正，使其保持垂直;然后分层回填种植土，填土后将树根稍向上一提，使根群舒展开，每填一层土就要用锄把将土插紧实，直到填满坑，并使土面能够盖住树木的根颈部位，初步栽好后还应检查一下树干是否仍保持垂直，树冠有无偏斜;若有所偏斜，就要再加扶正。最后，把余下的土围着根颈一周培土，做成环形的拦水围堰，围堰直径应略大于种植的直径，堰土要拍压紧实，以防松散。

4工程苗木的养护措施

栽植较大的乔木时，在定植后应支撑，以防浇水后大风吹倒工程苗木。树木定植后24小时内必须浇外第一遍水，水要浇透，使泥土充分吸收水分，根系与土紧密结合，以利根系发育。树木栽植后应时常注意树干四周种植土是否下沉或开裂，如有这种情况应及时加土或平踩实。此外，还应进行及时的中耕，扶直歪斜树木，并进行封堰。封堰时要使泥土略高于地面，要注意防寒，其措施应按树木的耐寒性及当地气候而定。

作为园林施工企业来说，质量是企业的生命，针对园林工程的规模、特点，园林绿化工程公司应当认真把握好每次机会，从抓施工现场管理入手，组织强有力的施工班子，进场至竣工的整个施工过程中认真执行已通过论证的IS09002贯标《程序文件》和《质量保证手册》等一系列标准，严格按照施工图纸、国家建筑设计、施工验收规范和质量评定标准进行施工，对工程质量实行管理程序，集中公司的管理精英力量，确保工程达到优良等级。

了解花卉行业：园林绿化苗木防寒技术

对于新栽植的苗木，在冬季无论是乡土树种还是边缘树种都要进行不同程度的防寒工作，否则影响成活率，因此，绿化苗木的防寒工作必不可少。

一、园林绿化苗木水肥土控制

1.控水控肥

在秋季养护管理中，树木尽量不浇水，肥料的使用要加以控制，防止新抽生的枝条进入冬季被冻死，并整形修剪，促进枝条成熟。

2.防冻水

由于水的水化热比土壤高，释放相同的热量时水的温度降的比较慢，因此浇足水对苗木防寒有很大作用。浇防冻水一般在12月下旬至翌年1月上旬进行，不宜过早，应在封冻以前完成。在夜冻日化的时期，水一定要浇足，要大穴深盘，树盘大小根据土球大小四周各放30cm，最好在第1次浇水渗透后再浇1次。防冻水浇的过早，蒸发量过大，起不到防冻的效果，如果气温较高会促使部分植物长出新叶，更不利于防寒工作，过晚地面封冻后，水分不易下渗，造成浇水不足。应及时了解当地的气温，做好温度记录，把握最佳时机，将防冻水的工作做好。

3.返青水

早春一般在3月左右，撤除薄膜或彩条布按原先的要求重新做种植穴，并灌透返青水，由于唐山地区冬季降水较少，浇返青水可以缓解干旱，维持土温，减轻低温对树木根系的冻害。

4.培土

培土在防冻水浇完以后，树穴上盖1层土，给树的根部盖1层“被”，防止根部冻死。适用范围为乔木、有主干的灌木，采用高培土。培土量的计算：以土球半径+30cm为高培土树穴范围，培土厚度不低于15cm，因此培土量=3.14×(土球半径+0.3)2×0.15(单位为m3)。灌木、地被采用低培土。工作内容为取运土、培土、整形、场地清理。施工方法为封植穴做好后，在保温材料上培土压实，可保证保温材料的密实，增加土球的保护层，提高苗木的防寒性能[3]。

二、封植穴

适用范围：主要是乔木、有主干的灌木及须单株包裹的灌木。工作内容为取运材料、裁剪材料、覆盖材料、清理。施工方法是防冻水浇完、培土完成后进行封植穴，首先在根颈部覆盖1层塑料薄膜或彩条布，应超出土球边缘20cm;其次在覆盖物上周边及重叠部分用土壤压实，保证覆盖物的密实。

三、园林绿化苗木地面以上部分的防寒

1.乔木防寒(包裹树干)

适用范围：主要用于乔木和有主干的灌木，唐山市丰南区园林绿化中指云杉、油松、国槐、杨树、法桐、元宝枫、刺槐、银杏、垂柳、白蜡、榆树、玉兰、碧桃、山桃、梅花、紫叶李、山杏、西府海棠、樱花、八棱海棠。施工方法：12月对所有乔木及部分具备树干的灌木用草绳进行绕干，干径大于10cm的苗木绕至3m。包裹树干至2m处或分枝点，然后外面再缠绕塑料膜。

2.灌木防寒

适用范围：主要用于蓬径较大、株行距较大的灌木，唐山市丰南区园林绿化中指金焰绣线菊、木槿、丁香、锦带、连翘、迎春、丛生紫薇、榆叶梅、胡枝子、金银木、黄刺玫、紫穗槐、棣棠、珍珠梅、天目琼花。施工方法：应在12月进行单株包裹。先用草绳收拢捆扎，收缩灌木蓬径，便于包裹;然后用草帘或无纺布进行整株包裹，用草绳进行捆绑;最后再用塑料薄膜进行包裹。该种单株包裹的方法，其根部也要像乔木一样进行封植穴覆膜处理。

3.地被防寒

适用范围：主要用于蓬径较小、株行距较密的灌木及地被类植物，唐山市丰南区园林绿化中指金娃娃萱草、萱草、马蔺、石竹、德国鸢尾、金鸡菊、玉簪、小菊花、蔷薇、丰花月季、麦冬等。施工方法：用竹竿、木棍、竹片等设立支架，再用草帘、薄膜等覆盖。覆盖物与植物植株最少要保持10cm以上间距，防止植株接触到防寒物而受到冻伤，支架要中间高、四周低，便于清除积雪。

4.特殊防寒

适用范围：有特殊防寒要求的苗木，唐山市丰南区园林绿化中指桧柏、雪松等。工作内容：材料搬运、设立支架、草帘覆盖、薄膜覆盖、清理。施工方法：风障的搭设根据当地的自然气候的特点，冬季的主导风向为西北风，风障的设立采用三面搭设，面朝南的可不需要封闭;风障的高度根据具体的苗木高度搭设，应超过苗木高度1m以上，将苗木整株完全封闭在风障中。具体做法：用粗毛竹制作主框架(4m×4m)，横向间距1m，并搭设剪刀撑;用竹竿按竖向间距0.25m设立次骨架，便于进行草帘的固定。先用12#铁丝将草帘固定在框架上，再将塑料薄膜或彩条布固定在草帘外面，并在彩条布外侧进行加固，防止被风吹落。

5.除雪

雪后要组织人力及时清除树冠上的积雪，尤其是树冠大的常绿树种，防止枝条折断，对于设支架覆盖的，要及时清除防寒物上的积雪，防止支架变形、压垮，积雪融化后如不及时清除，直接接触植株后可造成冻害。尽量不要把积雪堆积在植株周围，虽然雪可达到根系保温、根系补水的目的，但如果气温过低，不能使积雪及时融化，往往在根部形成冰坨，若未及时清除，其会直接对植株造成冻害，还要考虑积雪是否使用融雪剂或盐，这样的积雪会对植物直接造成伤害。

花卉行业相关：世界绿化苗木产业现状分析（完）

苗木产业是世界上最具活力的新兴产业之一，被称为朝阳产业和新的经济增长点。它是集经济效益、社会效益和生态效益于一体的绿色产业，其发达程度是国家与地区经济发展水平和社会文明程度的重要标志之一，同时也是一系列复杂、综合的生物系统工程。

世界主要国家的苗木生产分布情况如图1所示。生产主要集中在老牌苗木发达地区如荷兰、意大利、德国等欧洲国家，美国及亚洲的日本等国，以及新兴苗木生产区域如亚洲的中国、非洲的肯尼亚以及南美洲部分地区。

根据国际园艺生产者协会(InternationalAssociationofHorticulturalProducers,AIPH)和世界花卉联盟(UnionFleurs，UF)联合编制的世界花卉园艺统计年册(2023)最新相关数据显示，包括芬兰、比利时等国家在内的18个欧洲国家，以及美国、加拿大、中国、日本等国家，观赏苗木生产面积总和超过695,813公顷，产值超过173亿欧元。生产面积最大的国家依次为中国(415,035公顷，2023年)、美国(154,020公顷，2023年)和德国(25,520公顷，2023年)。产值最多的依次为美国(约89.5亿欧元，2023年)、中国(约24亿欧元，2023年)和德国(约12.7亿欧元，2023年)。

一、美国苗木产业

美国是全世界苗圃产业最发达的国家之一，生产技术最先进，品种最多也最新。其苗木产业主要集中在西北部的俄勒冈州、加利福尼亚州以及东南部的佛罗里达州等。美国西北部土壤肥沃，温带海洋性气候和地中海气候是发展苗木业的极大优势，东南部地区与我国华东地区在纬度和气候类型上较为相似。美国目前年苗木销售量超过100亿美元,是世界最大的苗木和温室作物生产基地,俄勒冈州苗木种植面积达34093公顷,2023年的苗木销售额达7.78亿美元，位于美国销售额的第二位。

1.1开拓国内市场

美国苗木销售目标市场主要定位于国内家庭庭院及住宅建设更新改造用苗。据统计,美国约8500万家庭每年要花费400亿美元用于草坪维护和购买园艺产品。各大公司每年用于景观、草坪和树木的保养维护等方面的费用也达到380亿美元。

1.2发展行业协会

美国有多家国家和地方级苗木产业协会,在美国苗木的生产、销售及维护种植者利益等方面作用显著。美国俄勒冈苗木协会创建于1847年,有会员1600名,其中900名是批发商。协会提供的服务主要包括:为会员提供开发计划,通报最新品种及部分植物的市场需求量,代表会员进行市场运作,如参加国家级展览会、寻找新的市场契机等。

1.3Bailey苗圃概况介绍

美国Bailey苗圃是全球最大的专营批发业务的综合性苗圃之一，创建于1905年，是第四代家族企业，从1957年开始不再经营零售业务，专心开展大规模生产。生产基地遍布美国和加拿大，主要机构和基地位于明尼苏达州、俄勒冈州，在伊利诺斯州、爱达荷州、华盛顿州等区域也设有苗圃，产品包括落叶乔木、灌木、藤本、针叶树、蔷薇月季、宿根花卉和观赏草等。

Bailey苗圃共有植物228属，1290种植物种及品种，专利品种409种，高达27.45%，其中乔木、灌木、藤本、月季蔷薇、宿根植物、观赏草的种类占比分别为22.3%、32.2%、2.4%、10.3%、30%、3.1%，专利品种占比分别为32.91%、24.39%、44.12%、51.03%、22.84%、11.63%。另外，苗木规格非常齐全，部分品种包括容器苗与裸根苗两种类型，每种类型包括8-20种规格。关于苗木的描述精准齐全，包括高度、冠幅、株型、花色、果实、色叶期、生长区域和规格等标准的介绍。

容器栽培苗木生产是从1989年开始的，目前每年栽培10万株以上，其中50%在俄勒冈州生产，容器直接放在圃地上，另外50%在明尼苏达州生产，容器埋在地表以下，以免被风刮倒，同时可以降低越冬养护和防寒费用。

苗圃的机械自动化程度很高，在育苗繁殖期采用现代化自动生产线，具有先进、灵活的移动苗床系统和全电脑控制的喷雾和灌溉系统。小苗木灌溉方式采用滴灌模式，随着小苗的增长变换灌溉模式。

Bailey苗圃在春夏高峰期，苗圃会雇佣超过400专职员工和1200临时季节工，许多员工为公司服务超过20年。除此之外公司还有强大的营销团队，营销助理10人，区域销售代表22人。Bailey苗圃有自己的官方网站，网站有植物引导和图像下载资源系统，顾客在Bailey苗圃的官方网站上可以搜寻自己需要的苗木种类、规格等信息，然后下订单。如果填写了订购信息，Bailey苗圃的工作人员会在两个工作日内联系客户，从而确保交易的快捷。

二、意大利苗木产业

意大利由于地处地中海海洋气候有利的环境条件，因此生产的观赏植物品种多、质量高、规格全，成为欧洲观赏植物的生产中心。80年代中期观赏植物苗圃面积已达2万公顷，产值约20亿美元。意大利生产的苗木松柏类占34%，常绿乔灌木占32%，落叶乔灌木占24%，月季3%，果树和藤本占7%。

意大利Vannucci苗圃是全球第二大苗木供应商，苗圃总面积1,000公顷(1.5万亩)，员工300人，年营业额2亿欧元(折合17亿人民币)。苗木销往全球51个国家和地区，意大利本国销售的苗木仅占总销售额的20%左右。

Vannucci公司的土地绝大部分归Vannucci家族所有，且相对连片集中于方圆100公里范围内;目标客户80%来自家庭庭院或私人项目，20%来自政府;已传承3代人，产品以对外销售为主，承揽少量的设计和工程施工业务亦是以苗木销售为目的。

2.1开展种植外包业务

Vannucci公司自主生产地栽苗，另外部分容器苗是与当地其他种植者合作进行订单外包生产。Vannucci将组织培养后的无菌苗木植株交付给包商种植，在即将成为商品苗之前将苗木采购回自营苗圃继续种植。由Vannucci投入苗木、栽培基质、容器，包商投入苗圃场地、劳动力、水电等，合格苗木由Vannucci公司按照合同约定价格统一收购。若遇到自然灾害，则双方以各自的投入承担损失。这样可短期提高生产能力，也可降低投资规模，减少资产安全风险。Vannucci目前有50个合约生产者，外包生产苗木量占到Vannucci苗木销售总量的30%左右，约5亿元人民币。在此过程中，Vannucci派质量监督员定期检查包商的生产状况，从小苗到壮苗各个阶段都可及时清理质量不合格的苗木。因外包业务主要为容器苗，移除低等苗成本较低，且移除的资产主要是万木齐公司的苗木、基质和容器，所以包商也比较配合，这样就保证了产品质量。因此Vannucci销售的产品只有A级，没有B级和C级，有力维护了其品牌形象，减少客户对苗木质量标准的认知分歧。

但此模式得以成功运行的基础也不容忽视，Vannucci所在地意大利皮斯托亚地区有200年的苗木种植历史、行业协会功能强大、农业院校培训针对性强、市场环境相对成熟，Vannucci公司无需对订单合作方进行苗木生产技术培训，对苗木质量标准的认知较为一致。

2.2注重生产管理

Vannucci苗圃的病虫害现象极少，除与地中海式气候有关，自身生产管理到位是关键因素。首先无菌组培苗从种源上杜绝了病虫害，同时容器育苗也避免了土壤遗留病菌问题。其次，容器苗圃石子铺层厚达50厘米，即可便于操作，又可抑制潜伏在土壤中的病虫害，雨季时不会爆发。

Vannucci苗圃的苗木很少是单一品种，大多进行科学混交种植，但混交品种要保持相对一致的生长速度，便于实施滴灌管理时进行水量控制。

因劳动力成本约是中国的8倍，所以Vannucci苗圃的机械化程度非常高，除了造型需要耗费大量的人工外，其它大部分工作都由机械设备代替。苗圃中平均每人负责25公顷的管理任务，需懂得水肥管理、种苗起苗、机械设备维护等多方面事务，因此培养一名生产组负责人需要10年左右的时间。这些因素也决定了苗圃工作的高效率。

2.3注重市场预测与宣传

Vannucci苗圃每2年调整一次生产计划，计划中的品种、规格和数量则依据前三年的销售数据乘以10%的销售增长计算得出，也不接受于超出产能的额外订单。Vannucci的市场部进行相关的市场调研，预测销售分析，进行必要的公关和市场策划活动，同时每年更新产品手册，包括不同规格的产品照片，且有详细的产品卖点、统一的规格和售价。产品手册被译成英、德、俄罗斯、土耳其等多种语言，以备海外销售。除了文本宣传，Vannucci的市场部也参与各种展会，通过展台设计和高质量的产品吸引了海外客户。同时Vannucci赞助意大利乙级足球队，既可回馈社会，也利于企业形象和品牌定位的提升。

2.4销售管理

Vannucci的国际销售分直销和代理销售两种方式，各国代理商联系信息会包含在其产品手册中，便于客户与其联系。销售业务全部由Vannucci总部统筹，各个国家和地区暂未设立分支机构。这样便于员工管理，增加总部对销售业务的直接掌控力度，不会因为销售业务员的离职导致客户流失。

三、荷兰苗木产业

荷兰约有4000家苗圃,栽培面积约13,000公顷,年产值5.8亿欧元左右,此外还有大约500家企业从事苗木产品的出口和批发。最重要的产品类别为观赏型灌木、林木、绿篱、行道树和观赏型针叶树。果树、月季和攀援植物属于较小的产品门类。按栽培面积计算,亚灌木所占比重很小,但按产值计算,其所占比例要高得多。自1990-2023年,荷兰的苗圃面积增长了约50%，但从业企业数量却有所下降。每家企业的平均种植面积大幅上升,这一趋向将在未来进一步保持。伴随企业规模扩大化趋势而来的还有企业的日益专业化和专门化。自1991年以来,设施栽培面积占比从约0.5%增加到8%,使得苗木销售季节从4-5个月延长到了大约10个月。荷兰苗木业以国内市场为主，此外，出口额占苗木业总产值60%左右，荷兰总计向60多个国家出口苗木，以德国、英国和法国为主。

3.1关注销售渠道

出口企业每年都要就其产品供应对象类型接受一次调查。此外,荷兰园艺生产商协会还进行其他的研究以对销售市场做更进一步的判断。调查及研究的结果将作为优化销售渠道的依据。调查发现,近年荷兰的出口苗木开始愈来愈多地流向园艺超市,流向苗圃的数量趋于稳定,而对建材市场的供应增长量很大,同时苗木的邮购量下降。相关人士将荷兰苗木产品的购买群体分为机构市场和消费市场。荷兰苗木销量的55%-65%供应消费市场,国内和国外市场均是如此。在荷兰,苗木产品的消费者特别喜欢在园艺超市购买苗木,园艺超市在荷兰的市场占有率将近70%。而在德国,建材市场的市场份额较园艺超市要大得多。同德国相比,荷兰建材市场很少出售苗木产品,仅在极特殊的活动中有涉及。

因此苗木零售变得愈来愈重要。由于消费者大多对花园植物了解甚少,其会愈加依赖于销售商提供的养护信息。另一个动向是园艺超市和建材市场之间开展合作。他们联合起来进行采购,其联合购买力对供应商的影响愈来愈大。另外,专业化的独立苗圃以其灵活性和专业知识弥补了本身劳动力不足所造成的苗木产品管护不够的缺陷。

荷兰苗木业促销机构荷兰植物推广协会(PPH)会做一项“园艺经历调查”，将结果与社会趋势综合到一起,就可得到园艺业的发展趋势。在荷兰的这项调查还促成了各分支行业团体通过一个名为荷兰园艺促进会的特设基金会开展更深入的合作，荷兰园艺生产商协会与荷兰植物推广协会也参与了合作。

四、日本苗木产业

日本因国土面积较小，人口众多，致使其基本没有特大型苗圃，苗圃小而专业化，很多苗木培育历史悠久，常有几代人的痕迹。苗圃以容器育苗为主，兼部分地栽苗。

4.1机械化程度高

在日本的苗圃内，劳动力比例很小。从育苗到苗木出圃，日本苗圃的各个生产环节基本都是机械操作，如容器育苗的肥土装盆、播种，都有专门的机械;喷灌设施大部分采用自动化控制，需要肥、药时还可直接注入中央储水罐，通过管道输送给每一株植物;苗木出圃也有专门的挖苗机。

4.2注重产品造型

日本苗圃历史悠久，擅长造型苗木，部分产品历经几代人种植。大部分成功的苗圃都有着坚实的科技支撑，有自己的科研机构和拳头产品。另外，鸡爪槭、罗汉松、榉树、日本柳杉等乡土植物，多杆植物，丛生植物引更能体现自然性和生态性，得到广泛应用。

4.3网络销售比例高

日本的苗木80%以上是通过网络销售，面对面采购的比例不足20%。之所以形成这样的销售格局主要有两个方面原因。其一是日本城市绿化已经饱和，苗圃销售的苗木以家庭用苗为主，苗木要到达千家万户，网络销售是最便捷的方式。其二是苗木高度标准化、物流系统发达。日本植木协会制定了多个苗木标准，不仅涉及苗木培育本身，还包括苗木运输车、苗木装载容器，全国实行统一标准，每家售出的苗木只要装到相应的容器中，待运输车来后，贴好标签就可运送到客户手中。五、国外苗木产业发展模式分析

纵观欧美、日本等国家的概况及案例分析不难发现，苗木发达地区的产业特点有其共同特征，如机械化程度较高、苗木生产及质量体系标准化建设相对完善、注重产品规划和市场营销等，这是苗木产业发展到一定阶段的产物，值得国内从业者深入分析与借鉴。

首先，国外苗圃机械化发展程度高是由几方面因素综合决定的。欧美等国家劳动力成本相对较高，如意大利劳动力成本为国内的8倍，为有效降低成本，机械化运作是较好的解决方式。同时，欧美日等发达国家苗圃机械养护技术相对发达，苗圃有资金和资源可自行养护及维修设备。另外，产业的规模化、标准化运作是苗圃机械化运行的基础和前提，国外苗圃的规模化、标准化种植体系比较完善，苗木规格、株行距、栽培方式等指标有统一的标准，便于机械化运作。

其次，国外苗圃标准化建设程度高主要由终端消费模式和行业协会的推广息息相关。发达国家大多以家庭庭院为主要消费市场，而无论日本的电子商务营销还是欧美的园艺中心、园艺超市营销，都需提供产品的统一规格、数量、报价等明确的产品信息才利于销售，这也使得生产者从种植方面思考相对应的栽培方式，标准化、规模化的种植方式和产品供应是最为重要的基础和前提。另外，苗木行业协会是沟通生产者和消费者的纽带，欧美国家苗木行业协会体系比较发达，国家、地区、专类协会都发挥着各自的作用，国家、地方、企业制定的苗木标准在协会的推广作用下得到有效地实施，加快了标准化执行的进程。

第三，国外苗圃大多关注市场预测、营销渠道和销售模式的分析。在其标准化种植和质量标准体系相对完善的同时，通过苗木市场预测来制定产品生产计划会使整个产品体系的运作更加合理，提高产销对接度，减少苗木存圃量，同时针对消费市场运用生产技术处理存圃苗木，便于日后销售。另外，欧美日等发达国家普遍以家庭庭院为主要目标消费市场，消费群体大多以个人为主，而个人最便捷的消费方式则是通过网络或就近的园艺超市、园艺中心购买。这也催生了其针对营销渠道和销售模式的探索与实践。

五、国外苗木产业发展定位分析

园林绿化目标市场与苗木产品结构二者是紧密关联而又相互制约的两个要素，苗木目标市场的定位对苗木产品结构的设定有宏观导向作用，而产品定位对目标市场亦有制约作用。其中目标市场的定位主要可由苗木生产区域的人均国土面积、人均GDP、国家政策带动等因素综合影响，而苗木产品结构又由苗木所在地区的科研能力、气候温区等因素综合决定(见图2)。

从园林绿化目标市场的定位来看，首先，各国人均国土面积情况不同，苗木产业发达国家如美国，人均国土面积3.2公顷，意大利为0.52公顷，日本0.3公顷，德国0.43公顷，印度0.3公顷;其次，从2023年全球各国人均GDP来看，美国为47284美元，荷兰47172美元，日本42820美元，德国40631美元，意大利34059美元，印度1265美元。综合以上两个指标，对于人均国土面积和人均GDP都相对较大的美国、意大利等国家，一方面国家已无大面积绿化的政策导向，而消费者又大多具有私人庭院，他们具有土地和经济基础来进行园艺劳动和消费;而日本等人均国土面积较小，但人均GDP较高的国家，市政等大规模的绿化也已基本完成，园林苗木业逐渐往家庭园艺的造型等精细化生产和空间垂直绿化方向发展。因此，人均国土面积、人均GDP、国家政策带动三个因素综合影响园林绿化目标市场的定位。

从苗木产品结构定位来看，苗木产业发达地区大多注重与专业院校的合作与人才培养，注重苗木的资源开发利用，尤其是乡土、彩叶等类型树种的引种驯化与育种工作，对苗圃的产品定位起到重要影响作用。另外，苗木产销地所处地理位置与气候也直接影响到苗圃产品规划。如美国的Bailey苗圃，生产基地几乎遍布美国各州，各州的气候类型又不完全相同，苗圃会根据当地的气候和地理条件选择适生的苗木种类进行种植，实行大而分散的布局定位;意大利因全国大部分地区都为地中海气候类型，Vannucci苗圃采取集中种植与管理的布局。

喜欢《花卉行业：种速生绿化苗木经济效益成倍长》一文吗？“叁仟森林”希望带您更加了解花卉行业相关的知识，同时，sanqiansenlin.com编辑还为您精选准备了花卉种植的经济效益专题，希望您能喜欢！